2010本土女装品牌如何成为商场销售主力

名品进名店提速

在不少品牌以往的印象中，国内百货店当中民族品牌的地位不高，至于比较高的销售贡献，更是谈不上。然而从当前实际情况看，并非如此。当前，民族品牌实实在在地扛起中高档百货店的销售大旗，担当主力军，即便是在高端精品百货店中，民族品牌对于其销售的整体贡献率也不低于30％。

何谓“名品”与“名店”

进店难，成本高。一直以来，国内品牌一提起进百货店，总是充满了抱怨，也总是习惯性地认为，国内百货店不给本土品牌机会。“名品进名店”活动的逐步推进，将为进店难题打开一个突破口。

所谓“名店”，是指商务部针对国内零售企业开展的分等定级工作评定过程中评选出的达标百货店和金鼎百货店。全国范围内符合这两个标准的百货店共有几百家。

这几百家符合条件的百货店又可以细分为几类。一类是精品百货店，一类是中高档品牌百货店，还有一类是社区型百货店。事实上，在第一批金鼎百货店的评定过程中，就是按照精品百货店和中高档品牌百货店两类来进行评定的。

北京市场上目前共有8家金鼎百货店。其中，燕莎友谊商城、赛特购物中心和当代商城当时是以精品百货店的身份当选的，其余的5家百货店则属于品牌金鼎百货店。由于种种考虑，在第二批金鼎百货店的评定过程中，取消了这一分类。但在推进“名品进名店”的过程中，考虑到百货店和品牌定位的对接，依然采取了精品店和中高档品牌百货店的分类。

另一类社区百货店是国内百货业今后发展的一个重要方向。目前美国市场上的百货店很多都是社区百货，例如著名的梅西百货的分店铺很多就开在社区当中。这类百货店一般面积比较大，经营业绩也比较好。

而“名品”，则是指在国内具有相当知名度的民族品牌。

一般而言，这些品牌在国内市场上具有一定的知名度，已经在某些区域市场、甚至全国市场当中形成了一定的占有率，具备了一定的市场影响力，在相对应的目标客户群当中更是具有了美誉度。未来，它们存在着比较大的发展潜力。

中高档和社区店的销售主力

中国百货商业协会对北京多家百货店经营状况的实际调查表明，民族品牌在国内百货店当中的实际情况，并不像大家印象中的那样差。

中国百货商业协会副秘书长范艳茹分析指出，其实无论在哪一类百货店当中，国内品牌在其整体销售中所占的比重都是比较大的。尤其是在中高档品牌百货店和社区百货店当中，都是以销售民族品牌为主的，支撑起其销售业绩的大多数还是国内的知名品牌。即使在精品百货店当中，走量比较大、销售比较好的主要也还是民族品牌。

调查表明，在北京几家著名的百货店中，国内各品类的优秀品牌对于其销售业绩的贡献率比较低的超过了30％。在参与调查的当代商城、蓝岛大厦、翠微大厦、甘家口大厦等不同类型的百货店当中，都凸显出这样的状况。即使在燕莎、赛特这样的精品高档百货店中，民族品牌所占的销售比重也达到了30％。只是在这当中，各品类所占的销售比重不尽相同。

在赛特，国内女装品牌对于其整体销售业绩的贡献率为45％；国内男装品牌的贡献率为54％；国内童装品牌的贡献率为42％；国内食品品牌的贡献率为40.68％；但是，国内化妆品品牌的贡献率为零，一下子拉低了这一比例。

在赛特，女装品牌白领2009年的销售额为1500万元；玛丝菲尔的销售额为920万元；奥菲欧的销售额为1300万元；诺丁山的销售额为360万元。

在燕莎，2009年白领的销售额为2660万元，这个销售额还是在百货店销售受到金融危机影响之下完成的。往年，白领在燕莎的销售额突破了3000万元；马克·张品牌2009年的销售额为960万元。

南京中央商场一位高管对此表示：实际上目前在国内大部分的百货店里，销售比较好的、排在销售前几名的往往都是国内品牌。在中央商场，名列珠宝销售前茅的也是南京本地的一个珠宝品牌。从某种意义上讲，国内当前缺的不是民族品牌，而是缺少不能创造品牌、维持品牌和扩大品牌占有力的决心。

而在这背后，其实也映射出了国内一批民族品牌这些年来的快速成长。

目前，国内一批民族品牌无论从品牌影响力、美誉度和市场表现哪方面看，都已经具备了比较强的实力。以深圳的女装品牌为例，以百货店为主要销售渠道的一批深圳女装品牌，年销售都突破了10亿元人民币大关。更有像玛丝菲尔这样的佼佼者，已经突破了人们印象中的“南方品牌销售不过长江”之说，成为在全国范围内销售较好、具有相当影响力的品牌。

可以发现，与10年前大不不同，一批优秀的国内品牌如今在与百货店的合作过程中，已经开始处于强势地位。

终占主流是规律

一个大的判断是，未来10年，随着中国经济实力的进一步增强、中国文化影响力的进一步扩大，国内一批民族品牌也将进一步变大变强，一批带有中国气质的本土品牌的国际影响力也必将得以提升，其国际化进程也将有实质性突破。在这一进程中，本土品牌对于本土百货店的销售贡献率也将进一步扩大，并将比较终占据绝对主导地位。

事实上，在欧洲和日本等发达经济体的百货店中，本国品牌都占据销售主导地位。在美国的百货店中，通常会有专门的一层或者几层楼用来销售美国本土的设计师品牌或比较有特色的品牌。著名的连锁百货店梅西百货，就是以销售美国本土的各类品牌为主的。在日本著名的百货店伊势丹中，虽然一楼一般都用来销售欧洲的化妆品和奢侈品品牌，但在其男、女装楼层里，支撑起其丰富货品的依然是日本本土的品牌。在日本东京银座的一些高端百货店如和光百货中，甚至看不见西方国际大牌的踪影，它们只销售日本本土的各类高端品牌。

“目前，中国的百货店当中依然有大量的国际一线品牌，包括日韩品牌，但未来10年，将是中国百货业继续蓬勃成长的10年，也是非常重要的10年。在这10年里，中国本土百货店将更加紧密地团结中国本土品牌，形成自身的核心竞争力。中国本土品牌在国内百货店中将占据重要比例，而且会占据比较大的销售份额。这是一个大的判断，也将给中国百货店带来新一轮的发展契机。”采访中，北京一位百货店的高管做了这样的判断。

而这，都将成为“名品进名店”活动加速推进的真正支撑力。