运动鞋服品牌安踏跨界营销 欲实现永不止步

本土鞋服品牌品牌，虽然总体中规中矩，但也有所创新。运动鞋服品牌安踏一方面在奥运赛场赞助了冠军龙服，另一方面在很多城市的步行街上做了雕塑展示冠军龙服，这就拉近了奥运与中国的距离，也拉近了安踏与消费者之间的距离。

除此之外，安踏还开展了跨界营销，与宝洁、麦当劳、希尔顿等结成了品牌联盟。

“创业二十多年，我得到的荣誉和认可并不少，但这是我第一次感到骄傲!”近日，安踏董事局主席、首席执行官丁世忠在接受记者采访时，依然难掩兴奋之情，“作为中国奥委会官方合作伙伴，本次呈献的‘冠军龙服’从一开始就备受推崇，除了场内的代表中国亮相，还有第一次与享誉全球的世界品牌携手，开启了一个全新的品牌高度。”

“共同合作的包括国际奥委会合作伙伴麦当劳、宝洁，还有中国奥委会合作伙伴伊利、希尔顿，福临门。”安踏方面向记者介绍。

在食品饮料的外包装上，在高级酒店的展厅里，在世界品牌的体验店，在全球连锁的餐厅里，都能够看见来自中国的品牌“冠军龙服”，这无疑成为本届奥运会赛场之外的一大亮点。

“和希尔顿酒店的合作主要是以展示为目的，和其他三家消费品会进行一个深度合作，比如说我们和麦当劳，你可以看到从7月27日到8月12日，这个期间中国1583家麦当劳的店铺，所有的店员都会穿着奥运的生活装备，就是红色T恤，而店长会穿领奖服。”安踏方面人士介绍说。

跟伊利的合作是一个抽奖活动。从7月份开始，伊利会在6千万罐几大系列鲜奶、酸奶的外包装上体现出这个活动。

和宝洁的合作，主要是跟它在全国380个沃尔玛超市里面做一个领奖服的展示活动。

和福临门的合作活动针对线上用户，与用户的进行奥运话题的互动。

这一现象的背后，是安踏携手国际奥委会合作伙伴其它著名品牌共同打造“奥运品牌联盟”的跨界营销。

体育用品产业从来就不是孤单的，围绕赛事而生的各种商机，几乎吸引了所有产业的参与。从观光车、餐厅、比赛服、比赛器械、坐椅到吉祥物甚至小小的徽章、行业参与度之深超越想象。这也为企业的跨界营销提供了沃土。

奥运期间，红色双层巴士，是伦敦街头一道独特的风景，我国乳品企业伊利的大幅广告就喷绘在了400辆红色双层巴士的车身上。

跨界营销在体育用品行业越来越受到重视，只不过安踏站在更高的起点上，联合的都是诸多奥委会的合作伙伴。麦当劳、宝洁、伊利、希尔顿在各自行业都是领军者的角色。

这次5家企业的奥运营销战略是以“冠军龙服”为核心进行运作，涉及的抽奖活动奖品，均为安踏中国体育代表团领奖服或是安踏领奖服T恤。宝洁线上的官方微博推出主题讨论帖，由安踏负责提供奖品，线下有380家奥运体验中心摆放和陈列安踏领奖服，消费者购买宝洁指定产品可参与抽奖。

奥运期间，麦当劳的门店经理以及收银员，统一穿着安踏中国体育代表团领奖服或是安踏领奖服T恤，开展“每日冠军活动”，在全国有17个城市播放麦当劳奥运电视广告，安踏LOGO将出现在其中;中国乳业巨头伊利的奥运主题活动期间，伊利酸奶产品包装上会印有安踏的LOGO;全国20家希尔顿酒店会专门设置安踏领奖服展示厅，希望能够让更多消费者零距离接触中国体育代表团冠军领奖服、感受奥运氛围。

实际上，早在2006年，耐克开始发力一个新路线Nike+，从第一个合作的对象ipod开始，至今已经延伸出多个产品线，试图真正成为“运动的伙伴”。

为迎接伦敦奥运会，耐克在今年年初发起了“Make it Count”品牌活动，此后发布“革命性产品”，就是Nike+的比较新成员“Fuelband”，这款戴在运动员手腕上的设备可以记录跑步、跳舞、游泳等时候的能量情况。同时，耐克还邀请到足球运动员、长跑运动员等参演了一系列短视频，在网络上流传。

分析人士认为，这种“跨界”给耐克带来的好处显而易见：通过帮助跑步者进行运动训练，建立品牌亲密度和专业度;在线社区所聚集的数据，又成为耐克分析消费者的宝贵资料;Nike+iPod的售价并不便宜，这是一块新的利润蛋糕。

如此看来，安踏的跨界营销却仅仅限于曝光率，其能否永不止步，真正成为消费者生活中不可或缺的一部分，还需要做很多功课。

“面对当前体育用品行业的寒冬期，安踏无可避免受到行业影响。但管理层会专注地以务实、谨慎的经营态度应对，力保基础不被动摇。安踏仍保持强劲的自由现金流，应收账也是行业比较低，股息率吸引，加上拥有充裕现金，足够抵御行业寒冬。”安踏方面向记者表示。