真维斯总裁杨勋：偷渡客到休闲王国缔造者

跟很多女装品牌如知彩、蔓露卡、星期天的创始人一样，对于一个普通人来讲，也许他的名字很少见诸报端，但是他旗下的品牌“真维斯”却声名显赫，同样在一个普通人的眼里，也许他是一个拥有过亿资产的富豪，但他更多把自己与捐建希望小学、捐助贫困大学生等慈善公益连接在一起。

上周，旭日集团有限公司总裁，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋来汉，与大学生们分享了如何创业与守业的经验。

创业 一个偷渡客的渴望

香港是一座极具魅力的城市。去香港可以坐飞机、坐大巴，也可以坐豪华游轮。但当初杨勋到香港的方式很简单——“游泳”。

杨勋出生在广东惠州的一个普通家庭。1972年，不满20岁的杨勋为生计所迫，不得不从惠州下海游了6个小时到达香港，去投靠他早年到达香港的哥哥。

“当时我全身的财产只有一条泳裤。”

没有社会关系，又不懂英文，初到香港的杨勋只能从比较底层的熨烫工人做起。为了6港币的薪水，杨勋白天狂热地奔波在三个工厂之间，夜里，他和哥哥还有另外16个人挤在40平方米的“笼屋”里，打量这个陌生而神奇的城市。

不过虽然起早贪黑，薪水微薄，但只要有工作杨勋就会努力认真地去做。

凭着努力和韧劲，杨勋和哥哥很快从熨烫工做到领班、厂长，两年后，两兄弟用积蓄合伙创办了一家小小的制衣厂，取名“旭日”。

杨氏兄弟的格子牛仔裤

上世纪70年代，香港经济蓬勃发展，也成为制衣厂代工厂的聚集地。

杨勋和哥哥的旭日制衣厂，就是其中之一。不过，开头两兄弟运气实在不好，欧美国家的服装配额订单受经济环境影响，大大减少。

杨勋和哥哥杨钊新成立的旭日制衣厂眼看就要倒闭，两人急得像热锅上的蚂蚁，一天，一个朋友对杨钊说：“有一个200打的牛仔裤的单子，你做不做?”

可对方拿来样板时，大家却傻了眼。对方要求在牛仔布上打出4英寸见方的一个一个的格子。不过杨氏兄弟横下心来，“难是难了点，但是我们做!”

他知道，只要解决了格子问题，就能实现差异化，异军突起。以这样的暴利价格和订单增加的速度计算，旭日厂光做格子牛仔裤，就能一夜暴富。

所以怎能不算大账而去算小账。而这，也让杨勋学会了从全局高度观察和思考问题。

新闻里的商机

成功总不是一帆风顺，发展中的旭日很快又遇到另一个难题：配额。那个时候，香港企业出口纺织服装需要买配额，而随着出口竞争的激烈，配额从第一年的6元/打疯涨到第二年的126元/打。

这样下去，必然没有出路。不过，两兄弟偶然在新闻中了解到，在菲律宾配额不需要买，只要企业有出口额，政府就给。因此，旭日赶紧将部分生产转移到菲律宾，一年后，两兄弟发现印尼更好，出口一元，政府还补贴5角。

1978年，改革开放的春风刚刚吹向中国内地，杨勋作为第一批参与推动改革开放的港商，又在广东率先开设来料加工厂。

“新闻里蕴藏商机。”天天都要看新闻的杨勋说，要做好企业，一定要了解国际国内局势，审时度势，一击必中。

观点 “真维斯不怕金融危机”

这次席卷全球的金融风暴，对真维斯有何影响?

杨勋：国际金融危机冲击比较大的还是奢侈品市场，真维斯休闲服的定位是“名牌大众化”，去年，虽然受全球金融危机的影响，真维斯销售收入仍同比增长达20%，销售额达到35个亿;今年将保持15%-20%的增长。

一直以来，不少纺织服装企业习惯从外商手里拿订单，满足于赚取一点加工费，忽略销售渠道的建设和品牌打造。当国际金融危机袭来，出口减少，企业就会陷入困境。真维斯能够在此次国际金融危机中逆势而上，正是多年来着力打造品牌和完善销售网点布局的结果，经过10多年的努力经营，真维斯在内地的连锁店已经超过2000间。为应对此次国际金融危机赢得了先机。

“平衡投资与实业的关系”

长江商报：关于投资房地产还是做实业，你觉得哪个更重要?

杨勋：应该衡量自己有多少人才资源和财力资源，然后决定办多少事。例如，旭日现在就是劳动密集型行业与资金密集型行业的平衡发展，工、贸、销与金融、地产行业的平衡发展。根据我的经验，在房产处于低潮的时候，工业、贸易就可以发展得较好，反之亦然。所以平衡这其中的轻重是关键。

不言极限的发展策略

1990年，旭日收购了澳洲服装零售商“JEANSWEST”(真维斯)，1993年5月28日，真维斯在上海开设了第一家休闲服装专卖店，正式进入中国市场。

但近年来，面对着这个每年以30%速度增长的休闲服市场，众多服装品牌都欲进来分一块蛋糕。各个城市繁华商圈内的品牌扎堆、价格血拼成为普遍现象。

相对于休闲服市场每年30%的增长速度，以每年20%左右增长的真维斯，是否面临压力?

“我觉得我没有太大的压力。”　杨勋坦言，“对于目标，应在于可行。我们觉得根据目前的水平，我们有能力做到这个数字，才制定了这个够得着的目标。目前真维斯中国区的年销售额已逾30亿元人民币。我们2014年实现在中国市场销售将超过100亿元的宏图大计”。

也有人说，服装行业是一个充分竞争的市场，无论如何扩张也不可能实现寡头垄断局面，因而完全没有必要通过牺牲利润率来获得市场占有率。

有人说，真维斯的母公司旭日集团同时还经营地产、贸易、金融投资等业务，母公司充足的现金流使得真维斯根本无需像其他品牌那样，通过加盟费来获得维持发展的现金流。

“虽然竞争对手的销售额有些的确比我们多，但我觉得这并不重要，因为我五年的销售已经增长了一倍，如果五年以后我们能再翻一番，就已经很满足了。”

杨勋依然脚踏实地走自己的路，不与他人比较。

守业 危机中的机遇

谈起国际金融危机带来的影响，杨勋表示，危机对于有准备的企业来说，不失为一个良好的机遇。

从美丽的维多利亚湾南望，对面的尖沙咀一带可以看到一栋帆船形的大厦。这座尖沙咀标志性的建筑就是旭日集团开发的著名的北京道一号，建于1998年。

当时正值金融危机，香港房地产跌价，相对于很多人在失去信心的同时，杨勋却在购置地产。

“我们在北京道一号，花了14个亿用于买地，并用7个亿进行建设。同时我们购置了另一块地产，在九龙湾，也投入了20亿港元。”

事实证明，杨勋是对的，现在北京道一号的估价，已经达五十多亿港元。

其实早在1983年香港楼市全面暴跌的时候，杨勋早就看穿了其中的门道，果断进入房地产行业。他的想法是，不但解决了手里大量现金的出路，有了一个绝佳的投资方向，而且还可以把地或房子抵押给银行做目前工业和贸易的担保。

而到了1995年，中环、尖沙咀等中心地带的价格已涨到十多万/平方米，从周期曲线来看，已经到顶了。　兄弟俩将尖沙咀的楼盘果断出手，卖了14亿港币。

10年时间，赚了7倍。

“不管黑猫白猫，捉到老鼠的就是好猫。要随着市场做出调整，尽量采取主动。”其实这就是杨勋的制胜之道。

一个品牌能够做到如此大的市场规模，能够拥有如此庞大的消费市场，同样能够获得如此多的消费者的青睐，杨勋的创业无疑是成功了，他的真维斯品牌无疑是一个人人皆知的大品牌。

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来源：品牌网