服装品牌的推广 给服装品牌一个支点

现在市场上流传着一句话“酒香也怕巷子深”，这句话一针见血地诠释出一个道理：再香醇的美酒，如果没有有力的宣传和推广，也得不到人们的关注，它的品牌知名度和美誉度也就无法形成。

中国服装品牌需要认清自己所处的市场格局，找到自己的独特价值，从而制定适合自己的品牌突围战略，在未来的竞争中取得先机。而商品被熟知的过程，无不得益于企业为其量身定制的推广战略。当然，不同的成功品牌都有着自己的独家秘籍。

圣得西：央视密集投放广告

以上海东方明珠电视塔为背景搭建时尚T台，一群身着圣得西服饰的时尚男士信步走来，一句铿锵有力的广告宣传语“大师型格，圣得西国际时尚商务男装”，让人们很快记住了圣得西这个品牌。在资讯爆棚的今天，得到消费者的认同是比较重要的，让消费者感知产品的价值，才是让他们心动的关键。圣得西“大师型格”的品牌商务男装的形象，赢得了消费者的普遍认可。

电视广告几乎是服装企业制胜中国市场的法宝，圣得西并没有标新立异，而是通过电视广告使品牌知名度扶摇直上，在中国本土男装品牌中占据一席之地。

圣得西在央视五套长期投放广告，究其原因，首先是因为央视五套作为国内影响力比较大的男性频道，对男性消费的影响力和导向作用很强，是众多男性品牌的“发祥地”。其次，五套作为男性品牌的第一首选，是众多品牌展示实力的比较高平台，这对于男性消费者的心理暗示力量是非常强大的，“某某品牌在央视五套每天都有广告”成为消费风向标。

除此之外，每天10余次，全年3700多次投放当量，使圣得西实现了在央视五套的全面覆盖。2011年，圣得西在行业高端展会CHIC亮相，同时依托“央视广告展播品牌”的影响力，为企业在展会上的宣传与招商推广活动增添了卖点。

当然，高频率的广告投入不能一劳永逸，高昂的成本也并非适合所有服装品牌。近年来，由于主要媒体的广告费用不断攀升，中小企业要想通过高密度的广告覆盖拉动销售实在有点牵强。而且，如果在电视中投放的广告频次太高，会影响观众正常观看节目，反而会造成观众的普遍反感。因此，除了在媒体直接以广告形式推广之外，不少服装品牌开始选择植入式推广方式。

美特斯邦威：在影视剧中植入广告

继传统广告模式之后，出现了一种新兴的广告模式，即植入广告，并如雨后春笋般迅速成长发展起来，其形式也五花八门。在影视中出现的植入广告尤为突出，将这一推广形式运用得登峰造极的当属美特斯邦威。

相对于传统广告，隐性广告市场的蛋糕很诱人，投资相对小，而收效却很明显。它不仅完美地结合了广告的商业性与影片的艺术性，成为一种新的宣传方式，同时也为广告的发展提供了新线索与出路。另外，将产品投入影视当中，这个电影的剧情或者背景就是一个现成的广告场景，不需特意为产品布景，而影视的卖座率一般较高，从而降低了广告制作成本和运营风险。

美特斯邦威一直想借鉴奔驰、诺基亚、耐克等国际知名企业的惯用商业手法，牵手国际大片。从《变形金刚2》中美邦广告牌的惊鸿一瞥，到《变形金刚3》中，成功将九宫格“MTEE”T恤穿在男主角身上，并长达5分钟之久，美邦的植入广告不断升级。

2009年，美特斯邦威首次和《变形金刚2》合作，就把变形金刚的产品授权用到美特斯邦威的T恤上，当年凭借这部卖座影片，美邦变形金刚系列T恤卖了100多万件。随着《变形金刚3》在中国正式上映，美邦也推出了“变3”系列产品约80款左右，总出货量接近百万件套。据了解，变3系列服装定价79~100元，如全部正价售出，将为美邦带来8000万元左右的销售额。

在与《变形金刚2》的合作中尝到甜头后，美特斯邦威从去年开始陆续和《黑猫警长》、《圣斗士星矢》等经典动画片合作，推出了不同主题的系列T恤，吸引了很多70后、80后抢购。今年6月，美特斯邦威还顺势推出了网络经典游戏《植物大战僵尸》系列T恤，在上海和杭州的指定专卖店限时发售。

品牌的利益诉求不仅可以是看得见摸得着的功能性利益，还可以是心理层面的情感性利益，而植入广告是建立和维持这种品牌联想的主要手段，可以为消费者带来精神上的愉悦感受。

万杰隆：创新E时代商业模式

如今，消费者越来越关注服装产品的个性。2011年4月，厦门万杰隆集团有限公司承办了“万杰隆E商城杯”首届中国时尚运动服装网络设计大赛。此次万杰隆品牌冠名大赛，其作用不仅仅是品牌文化的传递，更是通过设计大赛，为中国培养更多的年轻优秀的设计师。参赛作品代表着E时代90后的消费思潮，通过这样的活动，把未来流行趋势和消费者生活习惯结合起来。

企业要发展，不仅要创建品牌，更要不断探索成功的商业模式，寻找竞争支点和产业链中的价值差异。作为厦门首个土生土长的亿元运动装品牌，万杰隆集团打造了中国体育用品第一商城——“万杰隆E商城”，在对传统连锁模式进行扩张、提升、优化的基础上，推出“1+E”的全新商业营运模式，加速占领市场、开拓渠道。

在品牌推广阶段，要和消费者形成良好互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌和品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新。“万杰隆E商城杯”首届中国时尚运动服装网络设计大赛借助万杰隆电子商务平台，打造了一场国内史无前例的网络设计大赛，引发了一股席卷社会和行业的运动装热潮。

此次大赛选拔出的设计师将与万杰隆签约合作这一举动，既激发了设计人才的事业心和参与热情，又是万杰隆集团重视产品设计、吸引人才、尊重人才和挖掘人才的重要体现。万杰隆集团利用理性的“市场”手段和感性的“文化”手段的战略组合，在实现可持续发展同时，推动运动装产业创新升级。

像中国本土其它女装品牌知彩、蔓露卡、星期天等。也需要找到这样一个支点，那就必然能在未来的发展中更加顺利成功。

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来源：品牌网