2013-06-07 14:29:00
作者:admin
例外“EXCEPTION”是广州状态服装设计有限公司旗下的一线女装品牌。在竞争激烈的中国女装市场,例外从1996年创立至今,一贯保持特例独行的风格。对于
例外“EXCEPTION”是广州状态服装设计有限公司旗下的一线女装品牌。在竞争激烈的中国女装市场,例外从1996年创立至今,一贯保持特例独行的风格。对于中国本土女装而言,别具一格不难,而要持之以恒,却并非易事。而十多年来的“例外”一直是我行我素,以不变应万变,从风格到名称都一脉相承。
时尚特性:例外就是反的
“例外”这个简单独特的名字和它的反转体英文“EXCEPTION”曾引起几乎所有和它初次相识的人的好奇。而对于这个英文LOGO设计理念的解释——例外就是反的,也正是例外设计风格的写照:“EXCEPTION”是不跟风的,她总是游离于大众潮流之外,却又在不断的创造着新的潮流;“EXCEPTION”在不断打破传统的同时也在不断将梦想转化为现实。
营销策略:从“心”出发
例外的文化不是直接说出来的,而是需要受众去揣测甚至去臆想。与其说例外的服装是一种设计,倒不如说是一种哲学,而掌舵例外的设计指导马可也仅仅想通过这种至简至纯的设计来表达一种至纯至简的生活态度。马可曾表示,“我从来不认为例外是需要用通常的商业定位去划分顾客,比如说年龄、职业以及收入。我认为例外的顾客划分是一个字:心。能和我的心贴近的她就是我的顾客,她就能读懂、感受到我的东西。”马可的这句话将文化、品牌、营销的关系比较终归结于一点:为消费者创造独特价值!
作为纯正的本土设计师品牌,例外从北京国贸到上海中信泰富,在一些洋品牌林立、中国品牌屈指可数的高档百货商店成为了屹立不倒的“例外”。品牌创始人马可与毛继鸿,设计科班出身,这使得两人对经营品牌有着与做生意的商人全然不同的情感与理想。或许正因为如此,反而让“例外”意外地找到更具商业价值的独特市场性。乍看之下似乎违反了一般所谓市场需求、目标消费群设定……等标准行销模式,但其实在无形中反而更贴合了越来越挑剔的现代消费者。产品的出发点是——心,是人性、情感,这使得“例外”成功打造出中国比较具特色的女装品牌,也成为复旦大学经管学院第一个国内时尚案例。东南亚、台湾市场的开拓,法国老佛爷百货的邀约,几大时装周和欧洲买家的看好,可以说“例外”正处于从“本土品牌”跃升“国际大牌”的重要里程中。
典型案例:品牌延伸——“无用”
2008年,马可获邀参加巴黎高级定制时装周(ParisHauteCoutureWeek),并发布作品“无用”。“例外”是面对中国市场和消费者的市场化品牌,并不是设计师完整思想的表现。毛继鸿和马可一直想超出“例外”再做一个新的东西,而“无用”正是他们另一种表达自己的渠道和方式。
直到现在,“无用”仍保持只展出不售卖的原则,用毛继鸿的话说,即遵循纯艺术品牌的圈子规则。“在艺术界或者是在博物馆、展览馆这些地方,去发布一种对于文化的态度,或者是对于人或者是对于未来的一种思考。”
随着计划中的荷兰阿姆斯特丹博物馆,以及加拿大蒙特利尔博物馆等地的展览,名声在外的“无用”在无形中提升了例外的附加值。
案例分析
与文化搭边,总免不了给人以停留在表面上的一种“形象工程”的印象,虽然,时至今日,国内早有不少品牌以各种手段的文化营销形式为品牌蓄积力量,但要让文化营销不再“空转”而具有杀伤力,还需要寻找文化营销中更深层次的表达。现在消费者品牌忠诚度成为比较热门的词,消费者的“情感”被当作品牌要攻克的比较后堡垒。而文化营销的核心理念就是打动消费者的杀手锏,使消费者在内心深处接受一个品牌的文化熏陶将会使品牌得到无形的支持,为品牌积蓄力量。将服装艺术与文化营销结合建立一种新的商业表达,这并不是简单的跨界营销,而是真正找到适合自己品牌的文化,与这种文化嫁接,使两种文化很好地结合在一起,表达出更好的效果。
“例外”不条条框框地用消费者年龄、收入等表征硬性划定目标消费群体;而是以较虚无的生活理念来定义目标市场,从而制定产品开发、网点设置等一系列动作。他们的策略很单纯,就是在确认“简约平实”是一种有长期市场的生活理念后就完全不动摇地在每个细节贯彻它,以这种思想指导所有事。
这种做法是一种平视的沟通。把企业和消费者放在平等的地位上,听取消费者的反馈和需要,同时也以引领或者启发消费者的品位和认知。“例外”清楚不是所有消费者的声音都要听从。市场营销和产品开发活动必须找准方向、谨慎进行。风格的一贯性是不能牺牲的。
“例外”品牌成功的意义在于,品牌应该是一个醒目的标识,但不要没有原则地标新立异;品牌应该与时并进,但不要被动地被消费者牵着鼻子走,胡乱改变内涵根本;品牌需要周全设计,但这些设计不要让人觉得被设计。而品牌背后的清晰而且具有延伸性的思想才是能聚集消费者的根本。
不足之处
说起“例外”从1000元~3000元的单品价格,很多人想不通它为什么卖得那么贵?或许价格正是“例外”常被人冠以“小众”设计师品牌的原因之一。面对那些一贯以棉、麻为主导的材质,白、本白、米白、浅咖、熟褐、冷灰、藕紫色彩的“纯净”表达方式,拿上手的感觉更是没型,软塌塌的一片,完全要凭借穿着者的自信去展现服装所谓的“形”与“型”。对于普通消费者来说,其真实的“性价比”很难让人为其埋单,而稍具品牌意识、具有消费能力的中国新兴消费者,也很难将“例外”与诸如GUCCI、LVMH、CHANEL等国外大牌联系在一起。其原因不仅是国际品牌的深厚文化底蕴和知名度,更实际的还有外在的品质与价值感,它们甚至还可能是具有一定升值空间的。
本文推荐例外品牌女装:十余年以不变应万变的历程仅代表作者观点,不代表本网站立场。本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。
猜您喜欢
最新推荐
兆弟控股助力湖州市南浔区重大项目集中开竣工
2024-08-02
2024-07-24
2024-05-28
2024-04-29
2024-04-18
2024-02-02
2023-11-28
相关新闻
例外“EXCEPTION”是广州状态服装设计有限公司旗下的一线女装品牌。在竞争激烈的中国女装市场,例外从1996年创立至今,一贯保持特例独行的风格。对于
总裁,之间,走在,品牌女装,夏国新
风格,时尚,永存,女装,万变
阮登科,花名“神行”,现任杭州顶淘网络科技有限公司运营总监。2007年从事电子商务,为了熟知电子商务各个环节运作,先后在电商物流仓储管理、财务管理、售前售后管理、推广管理、运营等各个职位历练并吸取经验。擅长数据化运作,消费者研究、活动营销策划及事件营销,主攻母婴家居百货等类目,有着新店起步及成型店铺操盘的丰富经验和资源,曾在小也香水、久加久、可来赛、秀之坊担任运营推广一职。在小也香水利用厂家赠
基本款的种类有很多,今天我们要说的是那些不受时间影响的衣服。能担得起“永恒”这个词当然要经历时间的检验,下面这8件就做到了。这些衣服可能看起来普通到不能再普通,但却历久弥新、百搭不错。而这正是无论潮流如何变迁,风格经典的精髓所在。基本款一:条纹衫如果你一定要选一种永不过时、有趣又不张扬的图样,那恐怕就是条纹。条纹设计因其“海军衫”特质,而从上世纪20年代的度假及海滩时尚中起源,最终
设计师品牌例外女装广州市例外服饰有限公司创立于一九九六年,广州市例外服饰有限公司主要设计EXCEPTION例外女装品牌及文化生活等用品,广州市例外服
近年来,我国服装市场的巨大潜力开始凸现,女装行业的阵势也逐步扩大,许多投资者纷纷将眼光投向于该行业。力求在这块巨大的财富蛋糕下也能瓜分。而细数国内的众多女装品牌,能够走出国门并与国际品牌并肩的却少之甚少。并且在国内就市场而言的目标消费群中,占有绝对优势的女装品牌更是廖廖无几。相反,一些国外的品牌却能迅速的占领国内女装市场,给内地的女装品牌树立了良好的榜样,同时也给一些服装品牌带来可值得借鉴的营销新理念和管理模式。
在所有行业都在讲求“变革”的同时,变与不变,怎么才能追求更好的平衡?在凤凰网高级副总裁徐进看来:传统广告不会死,甚至无需区分传统广告和数字广告。广告行业更多的是在传承的基础上进行创新,而不是推翻旧有的一切。
任随时尚瞬息万变,纯粹的风格总是以独特的姿态留存,它来源于生活中的点滴灵感,不随波逐流,只保存真我。正如中国顶级女装品牌玛丝菲尔(Marisfrolg),怀着纯粹.....
艺术,指导,例外,记忆,女装
热门推荐
最新招商信息
相关推荐