学习刘备“皇家”品牌的发展战略

三国演义的情节，很多人从不同的角度对三国进行剖析，对于诸葛亮的营销策略，对于关羽的忠诚文章也不少，刘备的品牌定位也很多。从整体上来看，刘备用尽一切的手段，无非是想要建立自己的汉室江山，创建皇家公司。

很多人在评论刘备是个仁义贤君还是耍手腕的政客，这个问题没必要把它搞清楚，对于一个皇家公司来说，只要他能够把公司经营管理的好，那么，他就是个好的领导者，是个英明的君主。

皇家公司的创建，对于刘备自己来说，也是一个自身价值实现的过程，无论他是打着自己是皇族的后裔，还是恢复汉室江山的幌子，来建立自己的“皇家”品牌，对于市场来说，这是个不可低估的竞争者，对于整个社会的发展来说有一定的推动作用。

先从刘备的自身条件来说吧，本身他就是一个卖鞋的，就算是皇族后裔，也是几辈子之前的事情，不知道他从哪里得来的这种消息，把自己的品牌挂上了“皇室血统后裔”，显示自己的高贵本质，而且，刘备对于自己的这种个人品牌宣传在初期认识人初期，总是把“中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘名备，字玄德。”挂在嘴边，作为开场白和自我介绍方式，这是刘备的一张口头上的名片，再加上人们口碑上的传播，覆盖面越来越广，时间久了，在整个市场当中，谈论起如今市场当中，哪个领导者比较仁，哪个公司的员工待遇比较好，肯定会说，刘备刘玄德开的皇家公司啊。对于一个卖鞋的来说，虽然在某些程度上，会受到很多达官贵人的礼遇，尤其是在本来就是穷苦人出身的关羽和张飞来说，当然也就是他这种本土草根本性，加上不知道拐了多少弯的所谓的贵族血统，让他除了求贤若渴外，表面上看起来，更诚恳些，那种大智若愚的表情，让很多人对他很容易产生信赖。而刘备的个性宣言更是区别于其他的老板，他到处宣扬自己的亲民政策，说明自己对待员工的优惠政策。

虽然开始，刘备的皇家公司只有三个员工，除了刘备这个领导者，还有两个贤弟帮他的忙，但是一个公司的组成，这么简单的规模，对于刘备来说，太简陋了，于是，招兵买马，对外宣传了自己的个人品牌以后，公司的品牌也该有个口号，刘备把自己的这种皇家血统又搬出来，告诉来应聘的人们，公司旨在匡扶汉室，不能让奸佞当道，公司绝对不会市场老大汉室家族，况且刘备还是皇室一员，从这点上，刘备把自己的抢夺市场的欲望掩盖了，另外，把自己和董卓区分开来。他的这种策略，一来让他一个社会地位卑贱的人，成为受人尊重的人物，二来为聚集英雄豪杰，让社会精英人物追随自己身旁，形成精英团队打下基础，从某些程度上，其宣扬的皇室出身的形象让整个蜀国皇室公司看起来是一个正义之师，有一种“皇室公司的人都是社会栋梁、精英，他们的员工都是富有社会责任感的”感觉，这些为公司的发展壮大赢得了不错的印象分。看来，刘备的这种名片有它的功效，让经常听到的人，即使不相信，听久了也分辨不出它的真伪。

从创建皇家公司初期来看，名片的宣传方式，为整个公司品牌的创立，有不小的推动作用，作为公司的宣传口号，一定要根据市场中的情况，抓住消费者的心理需求，让品牌的宣传进入消费者的心中，抓住消费者的心理，对于日后促进消费者进行消费行为是一个好的开始，为企业树立一个良好的形象。

刘备的皇家公司品牌在这种良好的比较初形象中开业了，随着皇家公司业务的开展，这种品牌的理念，还是没有变，但是没有人怀疑，皇家公司在市场上和吴国孙权以及曹操的两个大公司同属于比较大的知名企业以后，刘备继续沿用这套品牌概念，难道没有品牌延伸吗?但是品牌的诉求，让人们从心理上认同刘备的这种品牌是正统的，相对来说，同样有过这种理念的公司魏国曹操，没有操控好，他也曾用“破贼兴汉”来打击袁绍的公司，但是，在人们已经认同了刘备的公司是汉室正统皇室企业之后，曹操没有及时来得及转换自己的企业理念，使得魏国公司不得人心，而刘备坚持自己的经营品牌理念，抓紧品牌宣传，这种坚持精神值得现在的企业学习，但是忘记了市场是在不断变化的，越是到竞争激烈的时候，就越要宣传公司的品牌。尤其是公司内部的宣传。

从皇家公司内部来说，他的属下，张飞、关羽、赵云还有人称智多星的诸葛亮，这些职位较高的员工，和领导人一起经历过了创业初期的事件，对破贼兴汉、匡扶汉室、汉室正统的品牌更是深信不疑，但是，对于企业品牌的延伸发展，连诸葛亮这种智多星也忽略了市场的不断发展变化，企业的品牌价值也需要不断延伸，固然有坚持，但是这种坚持不是僵硬机械的坚持，是要顺应市场变化的坚持。这会让人想起一些企业的品牌延伸和发展，宝洁公司的品牌横向延伸，在宝洁推出多种品牌的时候，他会都标注上自己固有的标志，这种品牌延伸是在统一的品牌理念下，不断探索新的领域，新的市场。像万宝路想做成男女香烟的共同品牌，但是这与他比较初的形象相反，招致万宝路女性香烟的失败。刘备的皇室公司的品牌可以跟深入探索，在原地踏步永远不能适应市场的变化。

对于公司的品牌发展延伸，刘备没有作很好的品牌发展战略，并且在竞争愈来愈激烈的市场中，对于公司的品牌宣传也不如创建公司之初那样频繁，更多地去关注业务的发展，更多地做抢占市场份额的工作，没有把品牌的发展做到细致，更没有让企业内部的每个员工理解继而宣传。这是刘备的一个失误。这也是当代的一些企业品牌理念有时候连内部员工都搞不明白的真实情况。

刘备不是第一个提出“破贼兴汉”品牌口号的人，而是曹操，但是刘备把这一个口号做到初期的发展，提出“破贼兴汉、匡扶汉室、汉室正统”的品牌，通过员工的口碑传播，得到民众的认同，刘备充分利用公众资源，让皇家公司逐步发展起来。

但是，有好的开始，还要有好的收尾，可惜这种品牌没有继续发展下去，没有拓展，让皇家公司比较终让魏国公司不断倾吞市场份额，比较终公司倒闭。

不过，从营销历史来看，刘备的贡献还是不小的，启示也不少，提出一个好的品牌口号不容易，坚持住更不容易，刘备一坚持就是十年，真是不容易，但是对于企业品牌的拓展开发，刘备还需要在来世好好学习，对于让内部员工真正明白企业品牌理念更是需要现代企业不可或缺的培训。

很多的企业也开始对于自己的品牌开始作延伸，宝洁是外国的企业，他的品牌延伸是营销界所推崇的品牌延伸比较好的，在这些方面，国内的企业需要向宝洁学习，国内的海尔在品牌延伸上有些失误，尤其是他的小家电，几乎是一塌糊涂，对于这么一个在国际上有名的中国企业，他的品牌价值可以说是中国比较高的，但是对于品牌价值延伸如果没有做好，还不如不做，如果一个不小心，有可能毁掉前面的积累。向刘备学习的人很多，先树立自己的品牌形象，后创建公司的形象，比如叶茂中，很多人都知道叶茂中戴帽子的形象，然后想到他的策划公司，也许他没有推崇刘备，但是他的这个方法，确实是刘备的特色。但是没人否认他成功了。

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来源：品牌网