2013-05-24 16:28:32
作者:admin
定位,做好,靠近,品牌,成功
很多企业老板对于品牌定位还非常陌生,一个品牌做好定位,就离成功不远了。中小型企业在做品牌定位之前,必须要非常清楚的认识什么是定位,什么是品牌。范志峰经常接到一些营销策划的咨询电话,有很多企业的老板认为注册一个商标就叫做品牌,这是非常非常大的误区。
什么是定位
占据消费者的联想心智。假设你是消费者,你想购买电器,在这个时候,你会联想到什么品牌的电器商场?你为什么想到这几个商场?联想到的理由就是该商场的定位。
·服务比较好是谁?------商场的定位是“服务”
·价格比较低是谁?------商场的定位是“价格”
·无假货的商场!------商场的定位是“真货”
什么是品牌
品牌可以是商标,但商标不一定是品牌。有很多企业的老板对品牌知识非常缺乏,认为注册了商标就是品牌。同样假设你是消费者,如果你购买各样的产品时,你会联想到什么商标,你联想到了的商标,就可以称为品牌。那么各种陌生的商标是品牌吗?
·某领导来了,喝酒请吃饭,喝什么酒?-------茅台、五粮液?
·家里冰箱坏了,准备换一台------海尔、小天鹅
·想买手机------苹果、摩托、诺基亚、销售业绩。品牌在定位的时候,可以根据以下几点:
1.商业模式挖掘------案例:配镜流程嫁接到内衣行业,定位为“定制”内衣。眼镜销售的5个步骤(询问----眼部健康检查----验光----瞳距测定及试戴----配镜及指导)。将“眼镜”的销售流程放到内衣上(询问----胸部触诊---仪器检查---胸部对称测定----试穿----指导)。案例详细文章可查看文章“内衣单店过千万的营销模式”
2.产品功能挖掘------案例:定位为“暂时代替香烟”的如烟(很多咨询公司误以为戒烟)。如烟的宣传并非香烟,可以在公共场合吸如烟,口感和传统香烟是一样的。
3.对手优势借势------案例:客家黄酒定位“南花雕”。客家黄酒与花雕同宗同脉,借绍兴花雕的口碑,形成南北花雕之分,老大是绍兴,老二是广东客家。
4.产品产地挖掘------案例:蒙牛“乳都”定位。先让内蒙古成为中国乳制品的中心,消费者购买乳制品,自然认为内蒙古生产的比较好,由内蒙古引出蒙牛,很快就将排在第一的光明撇在后面。
5.原料成份挖掘------案例:橙魔如果定位“无伤害的通便”茶,将成份直接与碧生源进行对比,宣传是药三分毒,现在上市的企业就是橙魔了,很遗憾是橙魔没这样去宣传。
6.行业品类挖掘------案例:王老吉的“防上火饮料”。单纯的凉茶只能局限广东,饮料就可以卖到全世界去。
7.背景疏理挖掘------案例:藏秘熏蒸“西藏”定位,虽然是广东公司,从品牌故事、熏蒸来历都是藏,3年招了5000家连锁店。
品牌定位的策划原理
品牌定位的策划其实并非很难,3个步骤就可以很好的完成。
第一、挖掘品牌资源------看下自己的品牌到底有什么资源,站在第三者角度。
第二、确定品牌核心------寻找一个比较有机会的点,比较有可能做大点,然后进行取舍。取核心,舍除核心的全部,但要承受一定的压力。
第三、无限放大核心------坚持,不变,集中。将人、财物放到核心去无限放大。无限放大不是无中生有,而是像打拳击一样,把力量集中的一个拳头上搏击,才能击到对手。
来源:品牌网
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