OEM发展自主品牌 关键是什么

一、 品牌建设的现实性：

1、任何一个百年企业，无不联系着两个字，那就是“品牌” 。这些企业，不管是企业品牌、产品品牌……但是他们一定有自己的品牌。不管是大陆，还是台湾，还是香港，还是美国和日本。

2、OEM虽然也会有一定得利润和收益，但是我们的企业确难以保持绝对的自主，要绝对自主，必须要有自己的自主品牌;

3、任何一个OEM企业在时机成熟的时候发展自己的品牌，一般都具备产品技术优势，开发设计优势，行业信息优势，人才和资金积累优势等条件。此如同一个宫廷御厨，自己开店营业!

4、如果我们的硬件条件和软件水准，能超越国内诸多的同行，这本身就是竞争力。这种竞争力实际在我们的品牌建设中非常关键。因为我们这些优势在品牌拓展中，能绝对的给我们的合作伙伴带来信心和兴趣。而在众多国内的同行企业中，很多很多很多很多的企业不懂得利用，也会运用。不管是愚昧，野蛮，无知，总之，就因为这一点给我们留下太多的可以攻击的市场薄弱点和空隙，可以让我们轻松的去攻击，去瓦解，去侵占和掠夺。

5、不要怕那些一线品牌，因为不管国外多好的品牌，只要一到中国就可能变质，例如达芬奇事件。 也不要怕那些国内知名品牌，他们可能财大气粗，不尊重合作伙伴;也可能高高在上，对新品牌不削一顾;更有可能，存在任人唯亲的问题，这样的人可能是草包，或者是个书柜，也可能是个按照固有套路出牌的人。而这一切可能都是我们的商机;

6、因为我们的教育体制问题， 那些所谓专业人才一般没什么用，而现在在绝大多数企业负责人一般都是60后，70后，或者80后，实际中国真正的素质教育概念却是在2000年才提及，这些人在这样的教育条件下的人，其创新能力会怎样?这就是大陆的老板为什么低学历而能力强的居多，也是产生读书无用论的原因。

7、因为大陆人力资源管理的极度欠缺，很多企业老板用人不善，比较终可能把满汉全席的料交给一个平庸厨师主理。我曾经在企业做销售时看到我们的同事和一个国际龙头老大抢一个大客户的时候，尽管双方报价一致的情况下，客户比较终因为芬美意的大区经理本身能力和水准不够，而放弃。原因很简单，我方人员能操作的方法，对方没有能力玩出来!此说明，企业实力再大，资源再多，但是一线的人员不力，依然没用。此应该是我们品牌竞争比较大的切入点;

8、国内行业中很多的老板其学识，水准和眼光都缺乏一种国际高度，直接说此正是精英老板得天独厚的优势。而品牌运营和批发生意不一样，比较终打的是文化牌(品牌本身就是文化)，此必然要求企业高层的文化水准;而作为企业高层要运作品牌必然要求文化。但是不同的文化，操作的高度不一样。此如同必胜客和桂林米粉……

9、中国每年递增的消费市场给我们带来的机会，现有竞争市场留下的空隙和客竞争点，我们的同行本身无力切入的领域，以及我们自己的掠夺和侵占，必将给我们带来巨大的市场和商机。

10、 企业在某个阶段导入某个外拓项目，是整合内部资源和关系的有效策略。大陆的对越战争其主要目的并不是什么南沙海域，而是缓解改革开放时守旧派和革新派的矛盾，然后巧立名目加重税赋……当然此未必是我公司的重点。

二、 品牌建设可能遇到的问题：

1、 做品牌一定大规模投放广告吗?不是，一定不是。广告和品牌并没有直接关系，广告并不是品牌的必需品，其中并没有直接的因果关系。在大陆只要一说到品牌，一定会想到CCTV，实际这是个天大的误区。实际在国内不做广告的品牌实际也很多。广告仅仅是产品和品牌推广的一个工具或者渠道。此如同到台北做船或者作飞机的关系;

2、 做广告需要巨额投资吗?不是。同样的广告效果，有人需要50万，有人只要5万，其差异仅仅在于手法，例如事件营销和新闻炒作，网络宣传等等。

3、 做品牌一定需要固有渠道吗?不是的。人脉依然是靠人发展的!实际对于一个新品牌，老客户反而难于把控，主要他们了解和掌握太多，而且深深懂得如何利用企业资源。而新客户反而容易辅导和操作。但是不管是新客户还是老朋友，如果我们的品牌和商业模式缺乏商业优势，他们都不会选择。如果在这样的状态下，实际我们自己也没有太对的自信。

4、 做品牌真的难吗?实际我们只需要保持我们产品的个性，保持我们的产品与市场的切合性，保证品质和信用，然后适当的进行一定精准的策划即可。3年之后自然就成了二线品牌，然后进行一次升级，5年内就成为一线品牌。

5、 做品牌的有风险吗?有，绝对有，但主要还是在于市场定位、渠道方面以及资金回笼方面，而这三点正好控制在企业自己的手里，这正比拼的是我们企业自己的能力 。

三、 发展品牌的策略建议：

1、立足OEM，兵分两路，打造公司的第二个产业;

2、稳扎稳打，渐进发展，步步为营;

3、人才取胜，创新发展，不走老路;

4、注重内秀，低风险和低成本运营。

来源：品牌网