《孙子兵法》中蕴含的企业管理之道

一

孙 子 曰： 兵* 者，国 之 大 事， 死 生 之 地， 存 亡 之 道， 不 可 不 察 也。

译文：

在企业中，员工就是兵，人才是以个的企业大事，是企业的生死存亡的关键，不可以不了解。

二

故 经 之 以 五 事 校 之 以 计， 而 索 其 情： 一 曰 道， 二 曰 天， 三 曰 地， 四 曰 将，五 曰 法。

道 者， 令 民 与 上* 同 意 也， 故 可 以 与 之 死， 可 以 与 之 生， 而 不 畏 危。

天 者， 阴 阳、 寒 暑、 时 制也。

地 者， 远 近、 险 易、 广 狭、死 生 也。

将 者， 智、 信、 仁、 勇、 严也。

法 者， 曲 制、 官 道、 主 用也。

译文：

道者：就是企业文化，企业文化使可以使员工思想及目标统一，使客户了解并满意促使员工为企业创更大的制价值而苦累都不会太计较。

天者：雨天晴天，春夏秋冬，二十四节气，节假日等。

地者：企业和企业供应链，远近、险易、广狭、死生也。

将者：就是企业管理的人才，这里之高管的智慧、诚信、品德、积极、威信。

法者：企业中的管理编制和各级的高管的责任与任务，企业比较需要的。

三

凡 此 五 者， 将 莫 不 闻， 知 之 者 胜， 不 知 者不 胜。 故 校 之 以 计， 而 索 其 情， 曰：主 孰 有 道? 将 孰 有 能? 天 地 孰 得? 法 令 孰 行? 兵 众 孰 强? 士 卒 孰 练?赏 罚 孰 明? 吾 以 此 知 胜 负 矣。

译文：

凡是五者，高管就算是不看，只要了解这五者也能胜，反之不能取胜，只要利用这五者和竞争对手比较，在加以策略用心实施就能取得优势。企业首脑要是了解，可以统一世界，高管了解可以提高能力，天地可以利用，规章才可以实施，员工了解员工也能增强能力。高管和员工加以了解和练习，赏罚要分明，你就可以事先了解胜负了。

四

将 听 吾 计， 用 之 必 胜， 留 之; 将 不 听 吾 计，用 之 必 败， 去 之。

译文：

不管是高管还是员工，都要听从管理和支配，应用得当必能增长企业优势提高核心竞争力。要是有人不听从管理就要开除。

五

计 利 以 听， 乃 为 之 势， 以 佐 其 外。 势 者， 因 利 而 制 权 也。

译文：

采纳有利计谋之后需创一态势以促其实现，造势者，可以以锐利的眼光和计谋控制竞争者。

六

兵 者， 诡 道 也。 故 能 而 示 之 不 能， 用 而 示 之 不 用， 近 而 示 之 远， 远 而 示 之 近。 利 而 诱 之， 乱 而 取 之， 实 而 备 之， 强 而 避 之， 怒 而 挠 之，卑 而 骄 之， 佚 而 劳 之， 亲 而 离 之。 攻 其 无 备， 出 其 不 意。 此 兵 家 之胜， 不 可 先 传 也。

译文：

企业发展应有策略，在竞争对手面前，应该做到有能力事不漏，应用策略事应不被竞争对手发现，不让竞争对手发现，面对竞争对手时可以用利益去整合，对手要是乱了分寸可以攻跨，竞争对手要是很有实力，你就先准备。对手强大就先避开。攻其无备，出其不意。

七

夫 未 战 而 庙 算 胜 者， 得 算 多 也; 未 战 而 庙 算 不 胜 者， 得 算 少 也。 多 算 胜， 少 算 不 胜， 而 况 于 无 算 乎! 吾 以 此 观 之， 胜 负 见 矣。

译文：

如果企业竞争时协商讨论，以分析竞争优胜略态。分析的详细的，多有利条件就多。分析的越详细越有优势，分析的不详细优势就少。

八

孙子 曰 ： 凡 用 兵 之 法， 驰 车 千 驷， 革 车 千 乘， 带 甲 十 万， 千 里 馈 粮 ; 则内 外 之 费， 宾 客 之 用， 胶 漆 之 材， 车 甲 之 奉， 日 费 千 金， 然 后 十 万 之 师 举 矣。

译文：

企业在竞争时，首先要备好的通路、渠道、气势、经费还要有齐心协力的人才。利用强大的通路和渠道优势加上有利的经费策略，运用团队的力量。

九

其 用 战 也 胜， 久 则 钝 兵 挫 锐， 攻 城 则 力 屈， 久 暴 师 则 国 用 不 足。 夫 钝 兵 挫 锐， 屈 力 殚 货， 则 诸 候 乘 其 弊 而 起， 虽 有 智 者， 不 能 善 其 后 矣。 故 兵 闻 拙 速， 未 睹 巧 之 久 也。 夫 兵 久 而 国 利 者， 未 之 有 也。 故 不 尽 知 用 兵 之 害 者， 则不 能 尽 知 用 兵 之 利 也。

译文：

企业在竞争时，安排好时间，比较好使可以从速获得优势，在耗费很大的人力和精力的时候不适合时间太长。

十

善 用 兵 者， 役 不 再 籍， 粮 不 三 载 ; 取 用 于 国， 因 粮 于 敌， 故 军 食 可 足 也。

译文：

善用策略的企业，不会乱去竞争，就是某些企业对垒竞争也不能时间太长，求其不是本土企业这样会浪费大量成本。

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