品牌竞争的实质是什么？如何做出代表性

<img height="361"  alt="品牌竞争的实质是品类 争做代表品类的品牌(图1)"  争做代表品类的品牌" width="550" src="https://img.chinapp.com/uploadfile/2013/0518/20a2fe233d4504d44ba04767f2097d2f.jpg" />

什么样的称号才能够叫品牌?邓老凉茶是不是品牌?霸王凉茶是不是品牌?王老吉是不是品牌?乐百氏是不是品牌?娃哈哈究竟是不是品牌?爱多是不是品牌?首类营销相信不同的人有不同的答案，也就是说，“品牌”其实是动态的，不动的是品牌的名称，品牌的本质是代表改品牌拥有的声誉，声誉会随着企业经营改名称在市场的业绩变动而改变，而名称是不变的，“爱多”现在10几年过去了还是叫“爱多”!“爱多”曾经是中国响当当的品牌，随着企业在市场上的地位瓦解而失去原来在市场的声誉，现在可以说“爱多不是品牌’!

那么，品牌竞争究竟是竞争什么?其实，品牌是经营品类在市场获得的该声誉，谁代表品类谁就是第一品牌，这是品牌比较高层次的称呼!谁失去在该品类的地位谁的品牌马上就被抛弃，本质上品类是品牌竞争的实质，任何品牌都不能离开品类单独存在，定位理论提出直接打造品牌从心智认知拼抢是倒着双手行路的模式，品类才是品牌的源头，只有直接在品类下手才能够代表第一品类从而成就第一品牌!假设市场的竞争实质是品牌竞争，那么消费者只会买形象佳，实力强大的品牌推出的产品，很显然这个假设是不成立的。市场竞争是争取品类的代表权，不是品牌，这是中国99%营销人和企业界人士一直犯的错误，只是大家一直在错误里纠缠摆脱不出来，“也许这是定位理论惹的祸,也许这是中国营销人崇拜西方理论惹的祸”!每一个现有品类中都挤满了竞争者，是设法从既成市场中分一块蛋糕，还是用看似不确定的新品类开创一片新天地，机会到底在哪一面?许多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品类而生。没有品类就没有品牌，品类是品牌的领导，品类是品牌的源头!只有直接争取领导和源头的位置才能够获得品牌的好声誉!

不能说所有成功的品牌都能代表一个品类，但是一个创新的被市场接受的新品类肯定会催生一个大品牌，商务通曾经代表某个品类，现在的失落的品类被彻底颠覆，不是商务通的错，全聚德、汇源、东阿阿胶、乌江榨菜、等等品牌的强大无不是代表某个品类而成功。所以中国市场存在大量的品类机会!中国茶叶、中药饮品、丝绸、等等品类均可以在世界大放异彩!中国企业应该拿中国的传统和西方拼现代!传统的才是经典的，中国越老越在西方人头脑里有传统的品类认知的品类越是的容易被世界接受!21世纪，世界是中国的世界，世界的时尚将在中国市场率先风靡，是中国的名牌将被世界疯抢!中国企业家要抓住改革开放后30年的大量品类空白竞争的机会打造可以代表品类的中国品牌，让中国的品牌再世界上横行霸道畅通无阻!到时候，我们将自豪地向世界大声呐喊：我是中国人!

相关推荐

品牌建设成功扩大之后是不是就该卖了？

《申五的店》带来的品牌管理启示

品牌与销售：品牌建设从销售开始

超越纵向品牌管理的横向品牌管理道路

来源：品牌网