借道浙商营销网络 杭派女装河北寻突围

古人云，一方水土养一方人，于服装产业亦是如此。从20世纪70、80年代开始，源于江南丝绸文化的杭州女装以其婉约妩媚之美在中国服装产业中独树一帜，同时涌现出了一批诸如万事利、喜得宝等知名服装品牌，并迅速抢占了国际市场。

伴随着2008年金融风暴的强势登陆，杭州不少女装企业不约而同地将目光转向国内市场。记者日前在河北采访时了解到，杭州的女装企业开始运用浙商在全国建立的专业市场作为拓展市场的主渠道。

浙商营销网络：浙江产品天然的销售网络

哪里有市场，哪里就有浙江人。这是浙商经常挂在嘴边、也比较引以为豪的两句话。

总结2008年金融危机对我省经济增长和企业的冲击，去年5月，浙江省省长吕祖善提出要充分发挥浙商优势，建立全国浙商营销网络，以积极拓展浙江产品的国内市场。这一有形网络，将充分发挥全国浙江商会和浙商在全国各地办市场的优势，通过政府引导、企业主体、商会服务、市场运作，建立政企会联手、产供销衔接，集信息、销售、服务于一体，内外联动、运转高效的具有浙江特色的全国浙商营销网络。　

“据不完全统计，浙江人在省外建立的市场有2000多家，这些市场就成为浙江产品天然的销售网络。”浙江省政府经合办交流指导处方小东告诉本网记者。

今年7月2日，浙江省政府经合办在杭州召开了全国浙商营销网络试点工作会议，部署全面推进全国浙商营销网络建设工作，如今浙商营销网络建设工作在全国20个省份已全面开展。

布局河北市场 浙江商会成杭州女装娘家人

日前，万事利、喜得宝等10余家杭派女装企业代表在浙江省政府经合办的带领下赶赴河北，与河北浙江商会、在冀服装经销户进行了交流对接，他们此行的目的只有一个，开拓河北市场。

“品牌制胜，渠道为王”，当天正值河北?天成商港第六届服装文化节开幕，河北天成企业集团特别邀请服装品牌管理和营销策划专家丁兆领先生为天成商港商户传授营销经验。“原来服装销售还有这么多门道”，与会商户听完讲座后，深有感触。

李小双是天成商港的一名普通商户，6年前，她在天成商港做营业员起步，6年后，她已经成为杭州服装品牌橘子酱女孩在河北的区域代理。“我是跟随天成商港的发展而成长的”，李小双这样告诉记者。　

“其实在天成商港中，诸如李小双这样的商户还有很多。很多商户一开始不愿意接受我们的管理，后来自觉自愿地遵守我们推出的‘诚信银行’、‘先行理赔制’等制度，共同推动市场的繁荣发展。”河北浙江商会会长兼天成集团董事长赵勇强先生表示，“如今，天成商港已成为浙江在省外首批挂牌成立的浙江产品营销中心，商会已成为浙商在省外的娘家人，欢迎浙江的服装企业来冀投资。”

在杭派女装企业代表走访了服装专业市场天港商城和河北顶级商场万象天城后，万事利、喜得宝等企业都对河北市场表现出了强烈的兴趣，纷纷要求入驻万象天城，杭州临安天邦服饰董事长刘芳女士当即决定，在河北开店，希望商会从中牵线。