劲霸男装总裁洪忠信：专注茄克 挺进百年

人物名片： 洪忠信，1969年出生，晋江青商会第三届理事会会长、福建十大杰出青年、全国青联委员。

他，是体育营销的比较大受益者之一，从世界杯到奥运会，每次融入都会让品牌效益比较大化;他，是名副其实的“二代企业家”，但不是“富二代”，而是“创二代”，且会把“创新”一直持续下去;当很多中青代企业家热衷于玩游艇、打高尔夫球、抽雪茄、品红酒时，他努力工作如昨，每天都围着品牌转。

“信息制导”布局未来

“信息化决胜终端。”这几年，很多服装企业都以此为口号来标示自己的决心，但一听到轻则数千万元、多则数亿元的投入后就立刻把“信息化”作为战略课题来做，而不是需要立刻上马的项目，但洪忠信不这么想，“信息化比较终会掌控市场，让一切程序化、精细化。”早在2005年，劲霸就开始实施信息化，以下就是一个真实案例。

2012年2月，主题为“型无界”的劲霸男装2012秋冬新品发布会盛大召开，除了180平方米的高清LED巨屏带来无与伦比的视觉冲击力和震撼感，比较让人关注的就是其无处不在的信息化。3000多家经销商齐聚订货会现场，且人手一个PDA，在服装展示区穿梭，一旦发现自己中意的款式，就立刻将该款服装的条形码扫描下来，服装的代码就自动录入了PDA。接着，经销商们会根据自己店面销售的实际情况，输入订购该款服装的数量——原来需要至少3天的订货会，现在一天就搞定了。

“订货量小的不生产，经销商在第一时间就可以知道。”洪忠信介绍，劲霸的后台系统在服务器的支持下可以很快统计各种款式当季的订货量，对于经销商不合格的订单，经理会立刻和经销商沟通，重新下单，而对于订货量非常小的款式，则会通知取消该款服装的生产，而以往，基本上都是要等到经销商回去后才能用电话、传真反复交涉、多次沟通，“不用不知道，一用便知是好料。”现场订货系统只是劲霸男装在信息化建设方面的一个缩影。

订货会之后下单到生产部门，生产部门下物料单给采购部门，采购部门找面辅料供应商下采购单，面辅料供应商送料到生产部，生产部送面辅料检测，检测之后开始分配生产，生产之后接受品检，品检之后进仓库，这就是服装生产的一个大致流程，在实施信息化之前，大多数品牌企业都在走这个流程。2010年之前，停工待料现象在劲霸还会时有发生，但随着信息化的深入，经过多方面整改、整合，这种现象基本上已经“绝迹”了。

对于一家品牌服装企业而言，大框架就是生产制造、物流以及终端管理，这三大板块，洪忠信全部嵌入了强大的信息化项目。

生产制造，劲霸ERP实现了公司对原材料、在制品、零件和成品等所有生产流程的跟踪和控制，使企业对外部需求能够做出快速的反应;在物流方面，劲霸使用了摩托罗拉的企业移动产品解决方案，借助于手持扫描终端及终端的配套无线产品支持，劲霸的库存清点快速、准确，无论到货、发货都不再需要人工点数，效率与精度由此提高;至于终端，则采用分销系统，管理全国数千家门店，“未来的核心竞争力之一就在信息化。”洪忠信说。

与众不同的“二代企业家”

2006年12月21日，第七届“福建省十大杰出青年”评选结果在福州揭晓，洪忠信榜上有名，成为晋江第一位“福建省十大杰出青年”入选者。

“二代企业家”，不是“富二代”，七岁的时候，洪忠信就开始摆摊做买卖，“从爷爷到父辈，都是做生意的。”洪忠信说，家庭经商氛围的耳濡目染让他对做生意特别感兴趣，刚懂事就到英林镇摆地摊卖杂货，“一个遗憾就是没有读书。”这是洪忠信的心声，更是上世纪60、70年代出生的企业家的共鸣。八岁，洪忠信上了村里的小学，一直到初二，七年之间，他是“半工半读”，白天到学校读书，晚上回家学剪裁。

“很幸运，我经历了和父辈一同创业的艰辛。”说到这，洪忠信很感谢父亲洪肇明。贫苦人家出身的洪肇明非常清楚自己的接班人会从自己的孩子中产生，于是把长子洪忠信推到了“准接班人”的位置，在他十八岁时就让其跟随自己做服装，一开始就让洪忠信踏实从一个普通工人做起，每天和工人一起赶夜工、打地铺、睡剪裁室。1997年，洪肇明就放权给洪忠信，后者成为劲霸的实际管理者，父亲站到了他的背后，“其实在二十岁出头，我就可以和父亲对得上话。”相对于其他的二代企业家，洪忠信和劲霸都很幸运，因为他们在企业发展的初期就把家族企业发展比较大的掣肘“接班问题”解决，让劲霸的快速发展没有了绊脚石。二十一岁的洪忠信，可以独自去上海、北京出差。上世纪90年代初，洪家打算在英林镇的新区地段购置一块地建厂房，“这块地的商业前景肯定很好。”洪忠信是这么认为的，但洪肇明却说，该地段会不会太明显，是否可以换一个比较偏僻的，洪忠信当场就否定了父亲的想法，“要真是名气大了，你即使躲在地下室，别人也知道。”所谓成功的商人，必定有独到的商业意识和眼光，二十多年时间过去，再看看劲霸在英林的生产基地的周边环境，足以可见当年洪忠信的“锐眼”。

“董事长多少会有自己的想法。”谈到洪肇明，洪忠信似乎有说不完的话。在劲霸，洪忠信是总裁，洪肇明是董事长，后者虽然已经退居到二线，但作为“第一代企业家”，对洪忠信这样的年轻人的想法和做法还是有着自己的看法，有时也想主动参与到企业的管理。对此，洪忠信会调侃说，董事长可以作为监督员到处走走看看，提提意见，但具体事务就不要太操心，“第一代企业家有他们自己的观念和意识。”经过二十多年的沟通和交流，洪忠信已经总结出一套应对董事长的策略，“先谈他的成绩，再说正事。”也正因为“父子兵”的关系如此和谐，劲霸才会拥有向前发展的无穷动力。

一切只因赛事营销

对于劲霸，“劲霸人”自己是这样归纳的。

第一轮创业，从1980年白手起家到2000年完成资本积累，为劲霸发展奠定了坚实的基础。从2000年开始到2009年运营中心搬迁上海之前，在洪忠信的带领下，劲霸开始摸索品牌经营，竞争阵地也从“产品”转向到“市场品牌”，此乃第二轮创业。第三轮创业，也就是2009年开始，进入一个全新的阶段，劲霸的竞争阵地从“市场”转移到消费者的“心智”，“我们的客户群体就是以国家公务员以及企业的中高层主管为主。”洪忠信将这个群体定性为“创富族群”，而且绝大多数集中在一线城市，这也是劲霸接下来将重点盘活的区域。在此之前，通过与世界杯、奥运会的“联姻”，已让劲霸品牌和颇有男人阳刚之气的LOGO深入人心。

众所周知，央视是品牌传播的制高点之一，从拳王争霸赛的赞助再到2002、2006、2010年三届世界杯以及2008北京奥运会，劲霸利用优势体育资源进行品牌传播，把其推向一个全新的高度。2002年，劲霸涉足大型体育赛事的第一步就是以栏目特约形式登陆世界职业拳王争霸赛，和该栏目的长时间合作，让劲霸品牌慢慢浮出水面，成为众多男装品牌中的“黑马”。同年，劲霸以不到1000万元的广告投入，在日韩世界杯期间投放劲霸品牌形象广告，“劲霸”二字深深地烙在中国球迷的大脑之中，“敢与天下争”的豪言壮语令人记忆犹新。如果说2002年是一个开始，那2006年世界杯，劲霸独家冠名央视世界杯“射手榜”，并以“引领中国茄克走向世界”的口号牢牢奠定了劲霸的品牌地位，强调其在茄克领域的霸主地位。

2008年奥运会，百年难得一遇的本土作战，劲霸男装以8944万元的高价在“2008年奥运会赛事直播中插套装广告”中脱颖而出，成为央视奥运广告中标的中国服装企业。期间，劲霸还推出了新LOGO，“王者归来”的广告片再次让消费者见识到劲霸身上独具的一种霸气。www.chinapp.com 品牌网

“仔细看其实可以发现，每次重大体育赛事，劲霸都会融入其中，而所做的，就是对品牌进行专一性的再次提升，始终围绕着茄克。”洪忠信说，战略的第一个关键因素，不在于击败竞争对手，而是要将品牌价值比较大限度地传达给顾客。劲霸品牌营销取得成功的比较大关键——只有遴选比较为适当的热点事件和时间点，依托比较为高端的媒介平台，进行集束式的高密度传播，才能够获取比较大也是比较有力的品牌传播效果。

去年，劲霸男装和国际知名广告公司睿狮中国结为中长期合作伙伴，后者负责劲霸品牌建设业务，助力劲霸在一线城市续写其在二、三线城市所获得的成功，“我们的下一目标，就是在一线城市与国际大牌竞争”。

弦外之音——

一辈子做好一件事

洪忠信没什么爱好，他的爱好就是工作;洪忠信也没什么目标，他的目标就是做好茄克这一件事。

但凡是劲霸的电视广告，结尾时总有一句广告词，“关注茄克XX年”，他希望，这样的关注是百年甚至千年，“父亲一直在说，一个人一辈子能把一件事情做好就不得了。”洪忠信牢记这句话，即使很多同行纷纷进军金融、地产捞快钱时，劲霸依然不为所动，始终坚持做好茄克，“之所以这样，是有过经验和教训的。”洪忠信说，在劲霸的发展过程中，也有过多元化发展的想法同时也实践了，如经营油田，先后去过大庆油田、延安油田考察，还办过鞋厂、纺织厂，“事实证明，这些做法是方向性的错误，也是用心不专的表现。”洪忠信说，当时公司犯下错误并及时调整，才不至于一错再错，劲霸才能有今天，“做品牌只能专注，不能三心二意。”洪忠信说，特劳特成就了大家熟知的红罐王老吉，也用“定位理论”帮扶了劲霸，让劲霸进入到茄克的“蓝海市场”。

付出终有回报，坚持必有所得!

除了“中国茄克色彩研发基地”落户劲霸、“全国服装标准化技术委员会茄克衫工作组”在劲霸男装上海运营总部落地之外，去年，劲霸男装股份有限公司董事局主席洪肇明与中国纺织工业协会副会长孙瑞哲签署合作协议，正式宣告劲霸男装成为首批首家“中国纺织服装品牌建设与供应链管理试点企业”。为什么是劲霸?孙瑞哲这样表述，作为中国品牌服装企业中独具特色的一个领头羊，劲霸不仅在其品牌发展建设有着值得推广的丰富经验，更重要的是劲霸在推进整个中国茄克产业发展上做出的一系列贡献，让我们看到这个企业对于产业的责任感。劲霸近年来通过主导推进茄克国家标准、成为中国茄克色彩研发基地和建设国家级茄克实验室，成功实现了在茄克领域标准话语权和时尚话语权的行业责任担负，选择劲霸成为首批首家中国纺织服装品牌建设与供应链管理试点企业，就是希望能够鼓励行业领先企业充分担当起引领行业创变发展的责任。

“对于劲霸而言，不仅是荣誉，更是责任。”2011年，是国家“十二五”发展规划的第一年，也是劲霸品牌发展第七个五年计划的第一年，相信未来在国家的重点扶植下，劲霸品牌的竞争力必将获得更大的提升，品牌国际化战略也会得到全面实现。正如之前有人解读劲霸品牌的成功，“除了精准而独到的茄克品类定位”，更为重要的是“劲霸三十年如一日对这一定位的坚持”。在洪忠信看来，战略的提出与确立都只是第一步，对战略持之以恒、坚定不移地推行才是战略达成的比较好保证。

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