2019-02-21 14:39:42
作者:kangquan
曲阳县锐迈商贸有限公司在一间仅有30余平屋子中挂牌成立,注册资金200万元,业务包括体育用品、日用百货、服装、鞋帽制品销售,跌跌撞撞地发展着。
2年前,曲阳县锐迈商贸有限公司在一间仅有30余平屋子中挂牌成立,注册资金200万元,业务包括体育用品、日用百货、服装、鞋帽制品销售,跌跌撞撞地发展着。转眼间,已经成为一家集经销多个品牌产品于一体的中型商贸公司,业绩蒸蒸日上。
在曲阳县锐迈商贸起步阶段,由于公司创始团队人员从业经历有限,并没有太多经销别家品牌产品的经验,在开始的半年内,曲阳县锐迈商贸有限公司品牌运营部门一口气与5家运动鞋品牌签下了合作合同,但均为新兴小众品牌没有丝毫人气。接着,曲阳县锐迈商贸有限公司接连投入巨额推广费用,线上、线下铺天盖地。期间,订单量确实突飞猛涨,但与巨额的推广支出相比,收入显得微不足道,不到半年时间,公司账户就出现了明显亏损。
然而,这次失误并没有让曲阳县锐迈商贸感受士气受挫,相反,公司核心领导团队开始自我反思,查找问题根源,一番探索后,竟发现问题出在经销品牌的选择上。原来,曲阳县锐迈商贸此前所代理品牌均为小品牌,在市场上根本没有一丁点影响力,一旦停止推广,就会缺少自然人流量光顾,因此导致业绩一落千丈;并且,产品多为小作坊生产,质量没有较好保证,售后问题复杂。一系列问题,最终导致公司入不敷出,经营惨淡。
汲取经验教训之后,曲阳县锐迈商贸公司打破常规思维,开始与大型品牌合作,通过发挥品牌固有效应,降低推广成本。同时,曲阳县锐迈商贸由其看重经销品牌产品质量,并将“品质取胜市场、服务取悦消费者”作为公司经营目标。比如,与知名运动鞋品牌多威展开合作,并负责其产品网络渠道销售,凭借多威已经有品牌效应,加上每双鞋过硬的质量,获得大量用户好评。毫无意外,曲阳县锐迈商贸公司业绩直线攀升,与多威等多家品牌的合作关系进一步升级,实现稳步增长。
(曲阳县锐迈商贸合作经销品牌——多威运动鞋)
一直以来,曲阳县锐迈商贸公司坚持经销高品质品牌产品,灵活调整公司发展战略,打破常规思维,坚持品质方针,渐渐摸索出一条健康、和谐发展道路。未来,相信将“百尺竿头,更进一步”,吸引更多知名品牌、消费者的青睐。
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