美妆带货有何秘诀？社交电商让巴黎欧莱雅走红戛纳

2018年戛纳电影节于5月8日盛大开幕，在每年的戛纳电影节上不光可以欣赏各国佳片，还有来自全球的众多明星带来这一季最流行的美妆趋势。

作为戛纳电影节的官方合作伙伴，美妆护肤品牌巴黎欧莱雅一如既往的请来了诸多闪耀明星踏上戛纳红毯，包括李宇春、王源、关晓彤、奚梦瑶、Julianne Moore、Nikolaj Coster以及巴黎欧莱雅全球最新代言人，两获戛纳电影节“影后”殊荣的Isabelle Adjani。

对于历年都在电影节营销上不断突破创新的巴黎欧莱雅而言，今年更是开创历史的用“小程序+微信广告”的新方式探索社交电商的无限潜力。在品牌与明星闪耀红毯之时，让万千粉丝也能通过小程序上“边看边买货，签到得红包”的社交电商新玩法，一同感受夏日的时尚之美。

“观星+剁手”一步到位，小程序助巴黎欧莱雅释放戛纳之美

对美妆护肤品牌而言，一年一度的戛纳电影节无疑是在消费者心中强化品牌印象的关键时刻，在美妆客群加速年轻化的当下，社交平台更是成为品牌与年轻人接触的最好方式。

一直在营销上不断创新的巴黎欧莱雅，当然不会忽视微信这样极具年轻人“影响渗透力”的场景。不同于以往美妆品牌分散、单打、轻运营的做法，这一次巴黎欧莱雅以微信小程序为基石，将品牌年初最核心的活动Campaign与社交平台融合在了一起，借由“品牌大事件”快速引爆粉丝关注。

那么，如何才能让明星、电影节和品牌拧成一股对粉丝而言无法拒绝的“时尚引力”？直播+视频，这样一种在年轻群体中接受程度最高，感染力最强的组合就成了不二之选。

当用户进入到巴黎欧莱雅品牌小程序当中后，可以直接观看明星接机、网络红人直播以及明星采访、明星红毯、侧拍等一系列短视频，让粉丝们一饱眼福。依托于小程序极强的创新力，巴黎欧莱雅还首次在小程序中加入的“边看边买”功能，直接跳转小程序商城购买明星同款产品，把明星注意力转化为对产品的兴趣和购买，让红毯上的“李宇春们”转瞬成为“时尚带货女王”。

为了进一步提升小程序的“运营深度”，巴黎欧莱雅特意推出了“签到赢大奖”和“抢C位得红包”活动，一改过去人们对于小程序“用完即走”的固有印象，通过“点击签到得优惠”这样一个简单的方式提升小程序粘性；而“抢C位”更是将微信的社交裂变能力发挥的淋漓尽致，邀请好友共同分享品牌福利，以“强驱动”的方法带来品牌关注度和用户量的快速爆发。

 “小程序+微信广告”组合拳，社交电商助力品牌迸发新商机

微信和Wechat合并的“月活跃用户数”已经超过10亿，沉淀在朋友圈中的海量消费人群对于各大品牌来说无疑极具吸引力。随着微信小程序日活跃用户达1.7亿，小程序如“星星之火”一般，让越来越多的电商和品牌踏入到微信的商业生态当中，从“试水社交电商”向“发力社交电商”转变。

借助腾讯社交广告多维立体的数据洞察，品牌能够更清晰的了解“核心消费人群”，不断发现品牌与消费者沟通的机会并有效触达，而这也是社交电商发展的关键一步。

巴黎欧莱雅的品牌小程序上线后，腾讯社交广告帮助其在数十个核心及重点城市面向18-35岁人群进行小程序广告的投放，快速定位海量粉丝人群。腾讯社交广告为巴黎欧莱雅定制专属人群包，包含品牌公众号粉丝、第一方CRM购买人群、以及巩俐、李宇春、王源、关晓彤、奚梦瑶等明星粉丝，有效将小程序推送给感兴趣的用户。

在收获关注之后，微信同样为社交电商提供精致且巧妙的沉淀用户、转化用户的方式。巴黎欧莱雅品牌小程序不光能让消费者了解品牌最近的动态、参与活动，还携手唯品会打造了完整的小程序商城体系和CRM会员服务。这使得小程序不单单是一个流量的新入口，更是培育粉丝、提振转化的绝佳平台。

透过戛纳电影节期间巴黎欧莱雅的小程序发展之路，可以看到社交电商将媒体平台“以人为本，引领话题，消费内容，裂变分享”的特性与购物体验的完美结合，多种方法形成的“组合拳”，使得品牌逐步熟悉如何释放社交电商的内在能量。

作为极具创新力的美妆护肤品牌，巴黎欧莱雅一直在不断探索品牌与社交电商的结合潜力。在流量环境愈发复杂，品牌对消费者影响力日渐流失的当下，以微信为首的社交平台将成为越来越多品牌探索电商发展机遇的新场景，更加完善的服务能力，创新的营销方式和体验，也将让更多消费者与品牌走的更近，迸发无限商机。