从亚洲沙示“挥春瓶”，看本土CNY营销

在刚过去的农历新年，广东地区饮料市场被亚洲沙示彻底激活，一套共6款，主打潮语拜年主题的“挥春瓶”包装强势上市。每瓶600ml规格的沙示瓶身上，都添加了广府粤语味十足的潮语拜年语句，“升职加薪、掂过碌蔗、旺到飞起、老公听话、赢到开巷、有钱任性”每一句都非常“盏鬼”，引发众多粤语地区消费者的关注和热议，更开启了持续的霸屏模式。

(一套六款的新年装亚洲沙示)

尤其在广州传统迎春花市期间，亚洲沙示“旺到飞起”迎春花市主题摊位，更是成为众多粉丝游客争相拍照留念的热门“圣地”，燃爆了整个朋友圈，风头可谓一时无两。

对于一个从广州起步的经典品牌，以这样一种传统又超越传统的方式，出招新年，确实是一石激起千层浪。而在这个成功的营销创意背后，有着很多值得同行关注和学习的地方。

消费升级，IP营销思维

近几年，消费市场不断在升级，消费者对产品的消费更多地在消费产品附带的意识价值，消费者希望通过产品消费，体现自身的“标签”属性，寻求社交共鸣和圈子，具备社交属性和标签化的“内容”，更容易被消费者接纳。

此次亚洲沙示“挥春瓶”，在原有瓶身包装的基础上，融入了粤语挥春元素这一社交属性强劲的“内容”，就是IP营销思维的极致表现。消费者在消费的不单只是瓶子里面的沙示饮料，而是在消费亚洲沙示“挥春瓶”这个IP所带来的潮语新年祝福，消费者开始有目的性地选择自己喜欢的祝福语句，据数据统计，“旺到飞起”、“掂过碌蔗”两款“挥春瓶”购买量明显高于其他几款。可以这么说，“挥春瓶”的面世，大胆地跳出传统饮料销售，只卖饮料的固化思维，将亚洲沙示从饮料品牌提升为一个自带流量的营销IP。

经典的亚洲沙示一直以“够气够味”响誉省、港、澳。“够气”那是因为亚洲沙示中含有足够的二氧化碳，喝起来更带劲;“够味”是因为配方中的梅叶冬青所带来的，独特的风油精口味。大部份广东人的儿时记忆都充满着，这股由亚洲沙示带来的风油精口味。而此次“挥春瓶”的创意，正是基于这种独有的本土情怀和品牌属性，结合这两年在粤语地区最流行的“粤语挥春”，最终实现两者完美的结合。

(消费者拿在手都会忍不住拍一张发朋友圈)

“挥春瓶”就是一个社交自媒体

新年的祝福问候寄托着大家对新年美好的祝愿。亚洲沙示将每一瓶“挥春瓶”化身为表达祝福的载体，使一个简单的瓶子拥有了值得拍照分享和传递的价值。然而，单纯把“挥春瓶”包装变成自媒体是远远未够的，亚洲沙示在1月中旬开始针对意见领袖进行内容投放，利用KOL(意见领袖)在社会化网络上的活跃度和影响力，引发普通消费者的好奇心。

大量的草根种子用户进行产品分享，引发更多社交媒体活跃粉丝的跟进，而亚洲饮料的官方微信也同步进行了多层次的互动，消费者可以用手机扫描瓶身上的二维码，或者直接在微信群和朋友圈内，点击参加潮语祝福抢红包活动。

落地广州迎春花市，点燃高潮

大部分成功的社交营销活动，都需要有一个出色的落地支点，而此次亚洲沙示“挥春瓶”营销活动亦不例外。

众所周知，广州迎春花市作为广州人农历新年的传统项目，历经时代变迁，至今仍然活力十足，在广州人心中有着不可取代的地位。而这正与亚洲沙示的本土情怀和“挥春瓶”的粤语属性形成了天然的配对基因。最年味的迎春花市和最本土味的亚洲沙示，以最潮的“挥春瓶”为载体结合在一起，本身就是一个情理之中，值得期待事情。

亚洲沙示在迎春花市主题摊位，从摊位设计，互动环节，销售环节等，都渗透“挥春瓶”的元素，年轻活力的线下互动团队与现场不断循环播放的接地气粤语新年金曲，将亚洲沙示年轻、活力的感觉带给了每个消费者，为品牌带来超高人气的曝光。

亚洲沙示“挥春瓶”的启示

“挥春瓶”的成功，本身是独立而不可复制。但通过外包装升级，而提升产品附加价值方式，则已被众多品牌证实可行可靠，对于更多本土的品牌来说，在“挥春瓶”的营销案例里面，最值得借鉴的是：主动强化IP意识，从传统的品牌观升级到IP思维;善于结合自身特点，选择抱团和高流量载体进行互动结合;使用合理的社交矩阵组合，借势而为。