实战派管理专家辰辉：中小民企的发展之路

伴随着市场竞争加剧，消费需求升级，各项成本不断提升，大企业感到日子越来越难过，小企业的发展更是举步维艰。甚至有专家预言：未来五年中国95%的民营企业将会倒闭。在这样的环境中，竞争力本来就弱的中小民企到底应该怎样发展？

就这个问题，国内实战派管理培训师，民企战略管理专家辰辉给出他的看法。他认同往后会有许多中小民企持续倒闭的观点。在他看来，中小民企倒闭的根本原因，不是互联网的冲击，而是随着消费升级，一些企业不能为客户提供太大价值才被淘汰。此外他还谈到，在大量老的中小民企倒闭的同时，会有相同比例的新的民企登上历史舞台，这些新起的民企竞争力将远超过当前这些中小民企。他认为这个过程其实就是个推陈出新的过程，过去一直存在，只不过最近几年突然加速，才让大家感到不适应。

辰辉曾在世界500强企业有过十余年管理经历，有着非常深厚的经营管理理论和实践经验。从世界500强企业离开后，他一直致力于中小民营企业的战略落地、绩效提升、执行管控、人才培养和文化建设等领域研究。推出了《中小民企战略制定与落地体系》《组织管理效能提升工程》《绩效倍增系统》《管理软环境系统》《中层骨干培育系统》《PDR培训转化流程》等研究成果。

辰辉认为整体上中小民营企业的发展空间依然巨大。市场淘汰的不是中小民企，而是落后的创造不了价值的中小民企。在当前中小民企发展方向的问题上，辰辉谈到大企业满足的是通用需求，在通用需求之外还有很多个性化需求。这些个性化需求是大企业不会花精力去解决的，这就给中小民企留下了发展空间。因此他建议中小民企走“小而美”的道路：中小民企要尽快找到属于自己细分市场；然后围绕着细分市场的独特痛点，和客户一道研究解决措施；在解决客户独特痛点的同时，自身核心能力就建立起来了；当解决方案经过验证是有效的且可以复制的时候，中小民企就可以把全国乃至全球的同类痛点业务纳入囊中；届时这个中小民企就将成为这个细分市场的NO.1，甚至是“OnlyOne”。

辰辉建议中小民企在发展过程中，把握好两件事——生存发展与转型突破。生存发展是基础，是根本。尽管很难，但中小民企绩效的提升还是有很大的潜力可挖掘。中小民企一定要通过销售突围、运营突围两条路径先活着，尽量活得好些、久些，这样才能为转型突破奠定时间人力财力基础。转型突破是必走之路，它将把企业带入一个新境界。转型突破一定要摈弃传统的“火箭模式”——凭感觉提出个创意，然后立刻组织研发生产。等推上市场却发现无人问津，浪费了时间人力物力财力不说，就连个经验都没总结出来。转型突破一定要选择“精益创业”模式——科学试错，快速迭代。一旦0-1实现，立刻转入1-100的模式，迅速扩大规模，成为细分市场的“隐性冠军”。

近年，辰辉受到许多中小民企的邀请，为企业及员工提供资讯与培训。针对不同企业的实际问题，结合对市场前景的判断，辰辉提出兼具合理性和可操作性的建议，改善了许多中小民企的发展状况。