叮咚花式营销助力京东11·11全球好物节，销量同比增长4倍

一年一度的京东11•11全球好物节如期落下帷幕，作为今年刚刚爆发的品类智能音箱整体销量上升明显。而京东和科大讯飞合资的智能音箱品牌叮咚在品类中再度蝉联平台冠军，除了一直以来良好的口碑和产品基奠，叮咚今年胜出在哪些方面呢?

来自京东官方的消息，叮咚智能音箱在11•11全球好物节期间销售量同比增长445%，销售额同比增长575% ，仅且在11.11当天前6小时的销量就达到了去年全天的销量。仔细观察可以发现，在智能音箱概念深入人心之后，叮咚今年开始打起了营销牌，一通组合拳将产品推到历史新高。

　杀手锏：全球最低价智能音箱，叮咚TOP仅售49元

对于新品类来说，价格永远是用户尝鲜的壁垒，国外的亚马逊、谷歌在推广智能音箱初期都曾使用过低价的策略获得用户，而叮咚今年更是将低价做到了极致的49元，虽然加上的PLUS会员和限量抢购的限制但是丝毫没有影响用户的抢购热情。

叮咚官方先是在十月底提前曝光了相关优惠政策，11月1日上线首日预约人数就已接近2万。后续更是不断创造新的抢购记录，活动期间PLUS会员专享券每日均被秒杀，11天累积抢购800万+次。足够低的价格大大刺激了用户消费欲望，进一步推动了智能音箱市场普及。

然而价格只是一方面，在促销信息曝光后，叮咚在抢购期间推出了一系列花式传播，将叮咚的市场声量推向了高潮。

营销组合拳：抱大腿、闹绯闻、秀肌肉

作为京东自家的亲儿子，叮咚智能音箱在全球好物节“京嘻之夜”晚会上的智能秀，让叮咚在今年11•11成功打响“圈内”名声，为热销埋下了伏笔。10月31日晚，京东联合爱奇艺共同打造“京嘻之夜”，叮咚智能音箱搭档沈凌、张大大成为主持人，现场大秀语音交互黑科技，不仅完美承接配合嘉宾、主持节目，当天的rapper对战环节更是由叮咚直接发起。

然而叮咚搞事情的脚步还未停止，这次叮咚将目标精准定位到了家庭的男主人。据了解，叮咚智能音箱长期制霸京东智能音箱品类的头名，中年男性一直是购买主力人群。作为男性购买全家使用的产品，如何打动男主人的芳心，显然就要在家庭场景下走到他们心坎里。11月1日，一支名为《结婚10年的老婆突然喊我“亲爱的”》创意H5开始在朋友圈传播，创意内容看似简单，一句句扎心的文案让众多男主人看过之后感同身受，大呼叮咚懂我，最后自然地引入叮咚的促销信息，让人感觉不剁手都对不起这难得的知己。短短两天，这条H5就传遍朋友圈，为叮咚的强劲声势添下浓墨重彩的一笔。

再紧接着，一支180台智能音箱合奏《四小天鹅》的创意视频登上各大视频网站，视频结尾叮咚智能音箱交响团为京东点亮了11·11好物节的LOGO。视频中的产品为叮咚今年最新款的叮咚2代，该产品是国内第一款带屏幕的智能音箱，也是世界上第一款拥有自定义唤醒词功能的智能音箱。虽然视频的内容是为京东11·11献礼，但却充分展示了叮咚在智能音箱产品上的领先地位和众多黑科技，作为国内智能音箱产品最高水平的叮咚2代这支大规模合奏视频让用户再一次真实感受到科幻与未来。

　【结语】

11月12日，叮咚智能音箱活动的最后一天结束，截止当日，叮咚TOP再次成为京东今年智能音箱品类TOP1产品。令人期待的是，伴随着销量的上升中国智能音箱市场进一步成熟，更多的家庭开始尝试智能语音交互：点播自己喜欢的内容、呼叫自己需要的服务、控制自家的智能家居，让叮咚这样的智能产品成为自家的生活助理。我们相信，随着产品、技术的成熟和用户习惯的建立，智能音箱将给千万家庭的客厅带来一次前所未有的变革。