“暴走的萝莉”玩转娱乐营销，助力品牌升级

10月20日，“暴走的萝莉”官方微博发出一张集结八位一线大咖巨星的海报，瞬间该条微博的阅读量达到500万，在超短的时间内引发网友如此高的关注度。“暴走的萝莉”是一个怎样的品牌，短期内引爆热度究竟是如何做到的?

记者了解到，“暴走的萝莉”是一个国内知名运动女装品牌，已连续三年位居运动女装类目线上销售第一名，并在三年不到的时间里累积销售产品超600万件、服务客户超200万人，并已累积达400余万的忠实粉丝。

“暴走的萝莉”成长速度很快，但高成长的背后，我们更加不能忽视自身的优化和成长。“暴走的萝莉”工作人员告诉记者。

罗振宇曾说过一句话：“年轻人永远是对的”。其实对不对不重要，重要是的年轻人是品牌们的消费主力，金主当然永远是对的。每个年代都有年轻人，品牌行走在时间的路上，一定需要保持一颗年轻的心。那么如何在消费升级的大环境下，让90后00后的年轻消费群体认可并愿意买单，是现在众多品牌一直致力研究的课题。“我们也不例外，因此我们在今年确定双11的策略时，就提出品牌升级，打造全渠道世界品牌的目标。”创始人陈暖央对品牌的定位有着清晰的认知。

“暴走的萝莉”策划此次“S-Loli暴走的萝莉音乐风暴盛典”，一场品牌拉近和年轻消费者距离，实现淘系品牌迈步全渠道世界品牌升级的第一步。

娱乐营销加固其在年轻消费群体的品牌定位

“暴走的萝莉”早在今年上半年就确定了将在2018年1月6日广州品牌升级的演唱会。在选择演唱会演出明星时，暴走的萝莉针对现有的目标用户进行调研，请到了张杰、潘玮柏、华晨宇、田馥甄、汪涵、吴昕等一线大咖和中国有嘻哈的人气选手JONYJ VAVA，他们都是品牌主力消费人群所喜爱的。“暴走的萝莉”期望借由明星的影响力加固品牌年轻、时尚、阳光的定位。

　线上多元化营销方式拉近与用户距离

　　在今年“10.1”期间，“暴走的萝莉”发起了“抬头看世界”线上公益活动，呼吁大家重视“低头族”现象带来的负面影响。通过引导用户在社交平台上晒出旅行中与风景的合影，号召大家放下手机，抬起头去发现和接收最真实的世界。活动发布当天就在网络上引起了超200万人次的关注，网友们纷纷放下手机，跟家人朋友一起走到户外看世界，晒出各种在世界各地旅行的照片，一同支持这项公益事业、寻求更加阳光、健康生活方式。

　　(“抬头看世界”活动参与者的晒图)

创始人陈暖央表示：“抬头看世界”作为“暴走的萝莉”品牌音乐盛典上的环节之一，旨在提升品牌公益形象。“当初在设计这个活动的时候就是出于号召大家能走到户外享受更健康的生活方式，用实际的行动诠释“让运动更时尚”的品牌理念。”

紧接着，“暴走的萝莉”利用娱乐营销+明星IP，通过明星+歌曲的形式来包装传播内容，从“剪影猜明星”、“猜演唱曲目”等互动率非常高的内容，增加品牌与用户之间的互动和交流。活动期间，话题#暴走的萝莉音乐盛典# 在短时间就增长到了4000万的阅读量，互动量更是达到了100万以上。目前，该话题的关注度仍在继续攀升，持续升温。

　粉丝圈层营销打造品牌IP

让明星粉丝变品牌用户，靠内容更靠策略。暴走的萝莉”利用粉丝对明星的认同感，联合各明星后援会开展了“LED大屏应援争夺战”活动，给予粉丝特权，用投票来应援明星的方式让用户重度参与到活动中。

　　在这轮针对明星粉丝的圈层营销中，秉承“明星偶像是粉丝自发扩散或买单的第一驱动力”的宗旨，让用户重度参与，并通过社会化媒体，对信息进行再次加工，在信息传播过程中起到推波助澜的作用，来扩大品牌在粉丝群体的影响力。活动一发布便引发了超过500万次的关注和热议。

　　(LED大屏争夺战投票页面)

跨界合作实现多渠道覆盖提升品牌影响力

同时“暴走的萝莉”与品牌调性相符的合作伙伴进行跨界合作营销，如黑科技健身房的光猪圈、线下咖啡品牌zoo coffee等，双方在用户利益共享和宣发推广上进行跨界，让双方实现渠道互补，更加精确的触达目标群体。

通过对人群的精准定位，“暴走的萝莉”把焦点也聚集在了其他社交、视频类平台，分区域进行了精准投放，据悉外部投放的活动内容点击率远高于同类。同时也与多家健身类平台app联手，瞄准了共同的受众人群，线上线下同时将品牌大力度推广，并合作健身课程，将品牌知名度进行了更大程度的提升。

　线下精准投放刺激消费者回流线上

“暴走的萝莉”针对演唱会举办地广州，选择了大学生人流量高达50万的高校地区进行此次活动海报的投放，并在线上进行#寻找校园里的演唱会#的活动，将线下的媒体投放联动线上的互动传播，扩大品牌影响力。同学们纷纷在官方平台上留下了自己对心中喜爱的明星的肺腑之言，并且还表达了对“暴走的萝莉”此次品牌升级活动和营销方式的喜爱。此方式通过线下的视觉刺激与线上晒图的活动，将线下精准投放引来的消费者牢固地回流到线上。实现线上线下无缝闭环联动。

　　(“寻找校园里的演唱会”活动参与者的留言)

这一次的组合拳式娱乐营销在国内运动女装品牌行业的跨界合作中，是重大突破，实现联动的行业多样化，有健身行业、食品行业、互联网平台、美妆行业等举，也是开创了营销界与运动女装品牌合作的先河。实现这样的突破，与其品牌的创始人创新性的思维密不可分。

　　(“暴走的萝莉”品牌创始人陈暖央)

“暴走的萝莉”品牌创始人陈暖央作为一名舞蹈系硕士、身价上亿的90后女生，想让更多同龄人面对更加自信的自己，同时放下手机，多抬头看到不一样的世界。她相信运动可以让人变得完美，也相信音乐与爱可以让生活多姿多彩。