内衣行业的B2B真的能拯救渠道吗？

互联网的下半场，B2B 2.0开始出现。从泛平台衍生到个性化的生，现在的B2B 2.0更加垂直化，用户目的性更强，资讯需求更多。但传统企业对产业互联网的转型升级又面临商业模式不清晰、缺乏专业人才、落地资源缺乏、资本不充裕等问题。

近日，内衣行业又出一件大事，秀服内衣商城正式上线，B2B平台再战之声响彻行业。目前，产业互联网的风口已经到来，这对传统企业发展而言，是变革的最佳时机，然而B2B平台是否能够给传统行业带来转型的新风。笔者认为，渠道设计尤为关键。目前行业内存在两种形式的B2B平台，一种是撮合型的平台，一种是管控型的平台。撮合型的平台内容涵盖量大，但缺乏专业度和持续性，而管控型的平台能够以精准的数据分析，流量整合，进行有效的营销。由此可见，有别于一般的泛平台，秀服内衣商城全力打造管控型的平台，以高专业度的服务商团队，清晰把控终端及消费者的认知，将平台产品做精做深做透，以精准的流量营销打造爆款，这是B2B平台决胜的关键。

　　消费者需求引领终端需求导向

进入消费者的时代，我们一直在探讨消费需求导向，然而，真正的消费需求指向哪里，却很少有人能准确的做出判断。内衣行业采购平台面对的目标人群不仅是消费者，更多的是供应商和商户，然而商户的需求，最终是由消费者的需求决定的。秀服内衣商城(b2b.siuf.cn)重构了商业零售批发模式，实行全面推进线上、线下一体化发展战略，让内衣产业效率提升，进入加速发展通道，不仅让商户与商户之间能互助互利互购，行业资讯也能及时掌握。

目前内衣市场在需求信息的收集上，极度缺乏精准的分析。据了解，为了解决信息不对称的问题，秀服内衣商城组建了专业的团队，进行数据的分析。同时，为了掌握第一手的行业动态，秀服内衣商城专设部门走访行业终端，进行市场调研分析。就目前的现状来看，现在二胎放开，很多的妈妈都会对自己的子女非常重视，终端现在对儿童型的内衣，包括外穿型的家居服需求量都是比较大的。还有一个就是高性价比的时尚打底，也是很多终端急需的。秀服内衣商城的团队能够及时前往终端了解情况，包括信息的反馈，渠道需求的收集与整理，最终精准的给平台供应商提供有效的建议，供应商在后台也可以查询到整盘数据的一个分析情况。

同时秀服内衣商城其实是分为资讯和交易两个板块。在供应商这边资讯版块可以帮助平台的供应商去推广他品牌及产品，同时，在交易的版块，针对供应商大多存在的一个产多量少的问题，平台能够有效地的整合终端，解决起订量的问题。

　　B2B平台的成败，后台是关键

不同于B2C，B2B平台领域更要求数据积累和行业背景，专业化和集聚化程度也相对比较高，平台的智能化是大势所趋，然而，核心团队是否能够利用其扩大影响力、提高便捷性、增加用户粘性就成为了关键。

据悉，秀服内衣商城具有强大的后台支撑，与行业里面多个内衣协会都达成了顾问式的合作，同时平台拥有十来年展会的背后资源在支持，其次，秀服内衣商城拥有完善的供应链体系，在筛选和集合产品的时候能够整合到高性价比，有竞争力的产品入驻。

除此之外，秀服内衣商城只服务一百家供应商，每个商家上架二十款产品，以聚焦流量打造2-3个爆款，与此同时，每个品项会有相应的数据分析，包括市场前沿收集回来的终端、消费者反馈，及时提供给到平台供应商，为后续产品的研发提供更加精准的把控。秀服内衣商城有专业的团队，专业的人员，帮助平台的供应商在他原有的基础上找到更核心的点，而供应商只需要把产品做好，性价比做的更高，平台就能够解决后端的销售问题。

专业的B2B平台首先要对产业比较懂，有相对资深的经验，同时也要有开放性的互联网思维，产业互联的项目虽然没有那么性感，发展会相对慢一些，但它的趋势是相对明确不可逆的。对于秀服内衣商城的未来，笔者也是十分看好的。