富玖空调软席大卖的背后——品类创新的胜利

春意渐浓，来叠石桥家纺城采购春夏新品的全国客商如期而至。终端零售情势激荡依旧，轻松赚钱时代已经一去不复返，真正考验产品和营销能力的新时代刚刚到来。消费者嫌弃什么?追求是什么?这些浮出水面的需求谁能满足，谁就无形中掌握了未来的商机。

观察者从2017年2月以来的家纺市场批发数据发现，凉席领域出现了非常有意思的现象。富玖凭借全新品类空调软席，销售数据和市场反响一片大好，富玖空调软席大卖的背后，究竟是什么打动了客商!

创新品类=竞争力+可观的回报

叠石桥从来不缺新品，缺的是新品类。全新品类意味着更广阔的增量市场，有效的避开了行业同质化竞争的存量市场。对家纺门店而言，在市场环境不景气的今天意味着，新品类就是更强的竞争力，在家纺零售场景下新品类罕有同维度比价的参照物，故而更容易获得高回报。

在众人讨论创新的时候，富玖已经在创新，而且保持有序的产品迭代升级，源源不断的输出稳定且高回报的创新品类。

　问题代表着积累的需求

品类创新一旦脱离了用户真实需求都是耍流氓。凉席细分领域创新度相比四件套而言相对的滞后，传统凉席已经不能满足现在生活条件下的消费需求：

1. 草席

采用灯心草、蒲草、马兰草等编织而成，特点是材质天然，凉度较低，多受老人，以及体质虚弱的人喜爱。缺点是不易清洗、非常容易发霉或长螨虫，长期使用，越睡越脏。

2. 竹席

特点是滑爽、凉性大，对老人、小孩及体质弱的人不宜用，因为越睡越冷。而且竹席收纳非常不便，因为不易卷起，若是铺垫不平也容易折损。此外，竹席还不能暴晒，也有卫生隐患。

　3. 冰丝席

特点是易折叠、凉度较低，其实冰丝席并没有持续清爽透气的功能，睡久了就会和床单没多大区别。

　4. 牛皮席

特点是表面柔滑、但透气性差，容易积聚热量和汗水，如果开空调的话会越睡越冰冷，尤其不适合体寒的女性使用。

过硬、过凉、不易打理、不够卫生、不够吸湿透气，这些痛点之前一直没得到全部解决，直到富玖的全新品类空调软席诞生。

　全新品类空调软席，富玖的产品之道

富玖产品研发团队历时两年半，从日本引进成熟的冰柔丝凉感面料和吸湿透气优异的X纤维，并整合国内外优质资源，打造了适合中国人空调房的空调软席2.0产品，通常在30℃以下不用打空调睡上去就很舒适，30℃以上开空调也不要开太低， 26℃就完全可以胜任。

冰柔丝面料风靡日本已久，受到岛国民众的喜爱。面料中的凉感纱线是一款吸湿透气纤维，纤维中含有释放冷元素的粉状云母矿石，纳米粉状云母矿石则在纤维内形成错层排列的片状结构，能反射外界的辐射热，从而能感受到持续的穿着冷感，使其与人体肌肤接触时增加皮肤凉爽感，比普通面料凉感低2~3度。

据了解，X型纤维，顾名思义就是纤维横截面呈X字型，表面积是普通纤维的2倍，能够吸收自身重量3倍的水分!独有的四通道凹槽设计，透气性是普通纤维的4倍以上。让汗水迅速从体表带走，可以保持酷爽干适!不存在黏腻汗湿的烦恼。

　三大系列，全面覆盖主流客商

同样的需求，不同的客商会有不同的价格选择。富玖的三大系列，覆盖了主流的客商。都具有耐水洗，吸湿优异，柔软亲肤不黏腻，比普通面料凉感低2~3度的优点。

冰柔丝空调软席——性价比之王。采用日本科技冰柔丝面料，面料本身的特质也耐水洗、不惧晾晒。底布采用了3mm立体净化透气层，不易生细菌，而且更加透气和舒适!

天丝空调软席——全专版优势。面料采用纯40S天丝，填充含有X型透气排湿纤维，更具竞争力的是全部为专版花型，这个在整个叠石桥市场都是绝无仅有的!

亚麻空调软席——天然抑菌法国亚麻有卖点。据悉，富玖采用的是法国进口亚麻，诺曼底西海岸独特的地理位置使得法国亚麻蜚声全球。其具有天然的抗菌抑菌的作用(富玖新品实验室：同样一块用过的亚麻毛巾和纯棉毛巾，放置一周后，纯棉已经发臭，亚麻的没有任何异味)。值得称道的是3个纯色的面料档次感更胜一筹。

富玖空调软席大卖毋庸置疑又是一次品类创新的胜利。昭示着我们家纺行业迎来一个比较好的时代，一个创新者得到价值尊重的时代，一个创新以人为本的时代。