全城热恋亮国际钻石报价单 行业揭秘究竟触动了谁？

全城热恋钻石商场亮出的国际钻石报价单近日引发钻石行业的一场“口水战”。一直被钻石行业内人士作为价格交易依据的国际钻石报价单被全城热恋钻石商场亮出后即引起一阵热议。一时各类说法喧嚣尘上，行业革命说有之，营销手段说有之。那么，全城热恋钻石商场此举意义何在?是营销手段还是行业革命?钻石行业揭秘触动了谁的痛脚?全城热恋推行的创新销售模式究竟触动了谁的神经?

国际钻石报价单意义何在?

号称“结婚买钻，全城热恋，能省一半”的全城热恋钻石商场在双井富力广场开业即大打价格牌。揭秘钻石行业暴利现象，早在全城热恋钻石商场开业前，其董事长万子红就曾称，钻石在中间加价六成多，传统商场里钻戒零售价格约为出厂价格的三倍以上。与传统商场相比，全城热恋钻石商场所售钻戒为市场均价的一半左右。万子红对行业揭秘的依据就是国际钻石报价单。万子红同时表示，拿着国际钻石报价单，通过一个公式：钻石定价=报价单数值x100x克拉数x汇率，就可以清楚算出钻石进价。“消费者可以翻开我们钻戒的标签计算我们卖多少钱，再到其他商家算算他们卖多少钱。一般我们是传统商场的一半价格左右。”据了解，国际钻石报价单是每周五由纽约钻交所提供的全球珠宝商、钻石商与钻石切割厂之间进行交易的价格依据。是钻石的国际交易标准价!公开资料显示，国际钻石报价单的钻石等级依循美国宝石学院GIA钻石分级。按照颜色、净度、切工、克拉整理列表，制定出标准报价单。有业内人士介绍，国际钻石报价单要在RAPAPORT官方网站上付费之后才可以拿到，之前主要是行业人士使用。一般网民从网上能看到的报价单在时间上有一定的滞后。

对此，全城热恋钻石商场董事长万子红表示，全城热恋钻石商场已与RAPAPORT官网达成了购买协议，每周将从该网站购买比较新的国际钻石报价单提供给顾客免费使用，消费者只要登陆全城热恋钻石商场官网即可查看(目前官网正在完善中)。顾客来到全城热恋钻石商场也可免费领取比较新国际钻石报价单。同时，全城热恋还将通过商场影音区视频、现场工作人员讲解等形式教会顾客如何使用国际钻石报价单。

全城热恋钻石商场开业当天就有消费者手执国际钻石报价单到其他商场对比价格。以一颗30分，VS2净度，H色，3EX完美切工的裸钻为例，在全城热恋钻石商场的售价为3938元相较于一般传统商场约7800元价格便宜了一半。

万子红曾拿国际钻石报价单与黄金行业的基础金价相比。“某黄金企业在上海黄金交易所基础金价上加点利润卖黄金;我们以国际钻石报价单为价格依据，加点利润来卖钻石。”

卖钻石类比卖黄金，行业揭秘究竟抓住了谁的痛脚?

在黄金价格极其透明的今天，钻戒能否类比黄金出售?据一位钻石行业人士透露，其实，只要在分级证书上没有水分，不管是在大商场销售，还是小商家销售，不管是大品牌，还是小品牌，其钻石在品质上应该是一样的，是没有本质区别的。钻戒按照成本可基本分为戒托价格(即金价)、手工费价格、钻石价格。戒托价格可参照戒托价格=金重x当日金价+损耗(金重x当日金价x11%)的方式计算。手工费按照行业内的规定基本不会超过200元，钻石价格则可以参照国际钻石报价单定价。而钻石双方交易时会根据市场供求状况再出一个价格。对此，万子红表示，由于受市场供需状况影响，钻石的实际成交价格会在国际钻石报价单基础上略有浮动。一些比较常见的钻石供货商会给予零售商部分回佣，而一些品质比较好的钻石则会按照国际钻石报价单价格出售，有时甚至会在国际钻石报价单基础上加价出售。“不过，不管市场上价格如何变幻，其定价标准仍是国际钻石报价单。”

全城热恋钻石商场自开业以来，一直以引领第四次商业革命作为其商业目标。据万子红称，百货商场经历了三次革命，第一次革命：家具城的出现将家具行业从商场剥离出来;第二次革命：超市的出现将食品行业从商场中剥离;第三次革命：苏宁国美等家电卖场的出现将电器业从商场中剥离。三次商场革命的特点均是商品数量多、价格相对实惠的专业卖场出现，导致传统百货商场无力竞争，比较终使得该行业从百货商场中剥离。全城热恋旨在“彻底捅破与传统百货业竞争的比较后一层窗户纸”，使钻石业真正从百货商场中剥离，实现第四次商业革命。

万子红曾对传统的钻石流通方式揭秘，珠宝商卖一枚钻戒，首先是经过多个批发环节从钻石批发商手中购买钻石，再送到珠宝加工厂加工制造，然后再进行成品批发，比较后送到商场或专卖店进行零售。在这个繁复的过程中，这颗钻石的资源只掌握在这一个珠宝商手中，其他珠宝商不能利用，这就意味着，他对这枚钻戒拥有“垄断定价权”。以一枚零售价1万元的钻石来论，行业的平均出厂价即成本，其实只有三分之一、也就是3300元左右。而二者之间的差价、超过六成的利润，是被钻石品牌商和商场所获取。其中，钻石品牌商利润约占到商品价格的42%，商场则采用流水倒扣方式获得商品的25%左右作为利润。万子红对此表示，全城热恋钻石商场是自营商场，这样就省掉了众多中间环节，帮顾客省去约42%，同时再自我降价8%以上，这样就可以以市场价格的一半出售钻石。全城热恋在注重价格的同时，更看重产品品质以及服务。万子红还表示，全城热恋定位为北京比较时尚的专业钻石商场，装修时尚，浪漫的购物氛围。同时，还将提供免息免手续费分期付款、钻石原价回购等独有的优质服务。

全城热恋新模式主要竞争对手为传统百货业

全城热恋钻石商场重申其销售模式比较大竞争对手是传统百货业。虽然网络销售模式在价格上有着绝对优势，但由于中国人的消费心理原因，网络上“看得见摸不着”的销售模式并不能让消费者普遍接受。而且，网络购买会产生邮递等环节问题，容易产生一些不必要的误会与麻烦。不少网络钻石商家也认识到了这个问题，纷纷开设实体体验店，有回归传统模式的趋势。而且网络销售模式由于没有实体店以及租金、人工等成本，在理论意义上网络销售模式与实体品牌商场没有任何对比意义。

钻石友情提示

钻石的认证与分级

业内人士称，只要在分级证书上没有水分，钻石就没有本质区别。对于一颗成品钻石，国际上通常采用4C标准来进行分级。4C包括：重量(Caratage)、净度(Clarity)、颜色(Color)和切工(Cut)。每一个标准不同机构有不同的分级体系，美国宝石学院(GIA)是钻石鉴定证书的创始者，它的鉴定证书颇具公信力，拥有GIA国际证书的钻石在国际范围内都被认可。在我国国内，比较具权威性的鉴定在国家珠宝玉石质量监督检验中心。

证书显示钻石品质

一位不愿具名的行业协会负责人表示：“只要在分级证书上没有水分，不管是在大商场销售，还是小商家销售，不管是大品牌，还是小品牌，其钻石在品质上应该是一样的，是没有本质区别的。”

颜色和净度均分11级

具体到如何评判一颗钻石的品质，主要依据4C标准，这4项指标同样重要，在钻石分级证书上均有体现。克拉是钻石的重量单位，1克拉=0.2克，钻石越重自然越值钱;钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色(切磨后白色)、罕见的浅蓝及粉红到常见的微黄不等。越是透明无色，白色越是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。从比较好的D色开始到N，共有11个级别。

至于钻石净度的区别是人们用肉眼看不出来的，它对佩戴效果没有直接影响。净度通常使用10倍放大镜对钻石内部、表面瑕疵及其对光彩影响程度对未镶嵌钻石的净度级别进行分级，里面的杂质越少越好。从FL、IF、VVS1、 VVS2 、VS1 、VS2、 SI1到P3共有11个级别。

切工重要 产地无关

一般来说，大家对钻石的重量和颜色比较在意，对切工级别容易忽略。切工是指它的形状是否标准，抛光和对称性好不好。这些会影响到光线的反射，切工好的钻石看起来会非常耀眼闪烁。好的切工应尽可能地体现钻石的亮度和光彩，并且尽量保持原石重量。切工等级从高到低分为 Excellent(极优良)、Very Good(很好)、Good(佳)、Fair(尚可)、Poor(不佳)。

此外，钻石不讲产地，钻石质量与产地并没有关系，南非也有好钻石、不好的钻石。