宜布网为盛泽纺织业插上翅膀

2016年8月，《苏州日报》头版头条以《一张“网”能否托起盛泽千亿级纺织业?》为题，报道了盛泽纺织产业在“互联网+”的时代背景下进行的产业变革。

盛泽，作为全国比较大的纺织品面料生产基地。长期以来，受限于面料的特殊性，盛泽纺企一直采用看得见、摸得着的实体销售模式。如今，步入“互联网+”时代，如何把纺织行业与互联网结合是所有行业内人士都在思考的问题，宜布网的出现，能否打破传统，在纺织业掀起一场营销革命——

2016年在深圳举办的国际纺织面料及辅料博览会，宜布网作为“东方丝绸市场展团”的重要一员，在展会中盛装亮相，100多平方米的特装区，集中展示推广了700多家会员企业的新品面料，采购商蜂拥而至，成为本次展会中比较热门的展区。

张望春是宜布网一名年轻创客。此前，他刚成为宜布网位于广州中大市场体验馆的一员，此次就随宜布网参加了深圳纺博会。凭借自己的创意设计、依托宜布网线上线下的立体营销，展会第一天就接到了大单。“我在中大市场干了10年，一直感觉碌碌无为。如今，加入宜布网，一下子打开了销路，更加证明我当初选择加入宜布网是个正确的决定?”

宜布网，给了张望春一个希望，更被盛泽纺织人寄予厚望。

传统交易“痛点”频现

　　千亿级市场亟待破解历史性难题

纺织业是盛泽的传统优势产业。这里集聚了2500多家纺织企业、6000多家商贸公司，年产各类面料130亿米，东方丝绸市场年销售额超千亿元。绍兴柯桥市场70%的面料、广东中大市场30%的面料来自盛泽。

“买面料，就像找对象，光看照片不行，一定要面对面”。正因为面料的特殊性，色彩、手感要靠买家亲自体验。多年来，东方丝绸市场里看样、采样，一手交钱、一手交货的销售模式沿用至今。

但是，盛泽人清楚，每一笔订单的背后，“痛点”同样明显。一是交易流程长，买卖环节多，中间商层层加码，导致成本居高不下，还容易产生应收款;二是信息不对称，生产企业与设计师、外贸企业与采购商之间严重脱节，导致面料创新力不足，容易跟风抄袭、恶性竞争，造成产能过剩，价值下降。

多年来，盛泽人一直在尝试利用互联网平台实现网上卖布，达到整合各方资源，减少中间环节，降低运营成本，提升面料价值的目的。

但是，以50、60后为主的盛泽纺织企业家，对网上产品信息、大宗电商交易缺乏信任。网上卖布，一直停留在企业推广与信息咨询阶段。即便是电商“大咖”阿里巴巴，也没有更好的办法。

一个个难题，如一道道鸿沟，拦在盛泽人面前。生产商、外贸企业、设计师、采购商永远身处寻找“另一半”的迷茫道路上，不仅限制了企业自身发展，更阻碍了盛泽纺织业的升级壮大。

“如今的纺织业竞争，不仅是企业个体之间的竞争、专业市场之间的竞争，更是一种融合发展。经济新常态下，如何更好利用‘互联网+’，实现纺织产品线上线下的深度融合，打通网络销售渠道，成为进一步推动盛泽纺织业发展的关键力量。”正如吴江区委常委、盛泽镇党委书记、东方丝绸市场党工委书记范建龙所言，在盛泽，网上卖布这个历史性难题亟待破解。

　　线上线下同步推广交易

　　实现全球市场“厂家直销”

承载着盛泽纺织业的未来，面对纺织行业产能过剩、市场销售遇冷等不利形势，东方丝绸市场协会会长、盛氏集团董事局主席盛后泉毅然投资创办宜布网，打造“线上推广交易、线下体验对接”营销新模式，“啃”下网上卖布这块“硬骨头”。

“我在这一行已干了20多年，对产业链每个环节知根知底。”经验丰富的盛后泉一出招就直击痛点：通过宜布网汇聚所有纺织生产企业，整合盛泽及周边地区纺织业生产链，形成有效分工，为生产供应商和买家降低成本，增加利润空间。同时，把生产贸易商提供的面料，通过互联网平台无缝对接设计师，既为产品提高附加值，又为买家提供无中间环节、价格更合理透明的供应商，帮助盛泽纺织产业打通销售渠道。

“宜布网把分散在各领域的优势资源、优秀人才整合起来，共同发力，创造并放大了全产业链价值。”在盛后泉看来，这种价值，并不是“1+1≥2”，而是倍增效益。

同时，宜布网还在盛泽总部组建了130人的B2B专业团队，打造了两万平方米的纺织品展示、交易、采样中心，在国内各专业市场设立线下体验馆，组织会员企业参加国内外知名展会。通过线上线下立体化合作，让会员企业足不出户，实现全球市场的“厂家直销”;让采购商“一网打尽”，实现买布“快、优、省”。

值得一提的是，宜布网还着力培训“创二代”、培养一大批优秀创客，帮助他们参与电子商务，提升纺织面料的设计与贸易能力，服务纺织业提档升级。“我们将把宜布网打造成全新的B2B加O2O电商平台，构建全球纺织生态产业链，为会员企业创造实实在在的价值。”盛后泉说。

　整合全国专业市场资源

　　助力东方丝绸市场成为全球第一

理想很“丰满”，但现实很“骨感”。一个电商平台，能否撬动盛泽乃至全纺织行业根深蒂固的交易模式，起初很多人持有怀疑态度。

金苏华纺织董事长金永良在与宜布网签订意向合同4个月后，依旧在观望。直到这次深圳纺博会，看到宜布网投重金打造特装展台，帮会员企业集中推销;看到宜布网借助互联网二维码技术，帮助会员企业打开知名度;看到宜布网设在广州珠江纺织城、中大市场的线下体验馆，金永良坐不住了。“加入宜布网，一年的会费仅有独自参加深圳展会的三分之一，但每年可以随团参加10-20次国内外展会。而且，宜布网推出的线上线下全景展示、立体推广，真正为企业降低了成本，打开了销路，提升了效益。”

4个月前，三俊纺织总经理钱忠俊抱着尝试的心态入驻宜布网平台。如今，他不仅主动要求成为战略合作伙伴，连自己也加盟宜布网担任要职。“在广州中大市场租一间20平方米的门面，一年比较少180万元。如今，我只花不到2%的钱，就能打通从坯布生产到成品销售，至少省下了30%的成本，何乐不为。”

“酒香不怕巷子深。”看好宜布网的发展前景，上海纺织集团来了，这家国内比较大的纺织外贸出口企业希望与宜布网强强联手，让各自变得更大更强。香港著名时装设计师何建华也来了，他主动要求与宜布网深度合作，为各自创造更大的价值。

自今年3月10日上线至今，宜布网已吸引会员企业1000多家，其中200多家发展成为战略合作伙伴，累计实现销售收入3000多万元。随着宜布网的大宗交易支付、第三方托管平台不断完善，今年宜布网的销售收入预计超5亿元。

“宜布网好比一棵大树，根植于盛泽肥沃的土壤，沐浴着‘互联网+’的阳光雨露。我们将服务会员企业，让他们枝繁叶茂;培养一大批创客，让他们开花结果。”盛后泉说，未来，宜布网将依托线上的互联网技术、线下的体验馆平台，把全国各大专业市场的资源整合进来，把东方丝绸市场打造成全球比较大的纺织品专业市场，推动盛泽纺织业时尚转型。