汽车行业深度解读之营销也要“天时”、“地利”、“人和”

2016年7月，360推广联合专业数据中心360智库发布了《2016汽车行业营销白皮书》，向车企展示了大数据时代的营销新思路，同时还公布了上半年汽车行业比较新的市场和用户数据与实用的营销方案，引起了国内汽车行业人士的高度关注。随着互联网的快速发展，汽车行业的互联网营销竞争空前激烈，对于广大车企来说营销如战场，也要讲究天时、地利、人和。

　看准时机，事半功倍

用户购车是一个决策时间较长的行为，在这种较长的购买行为中，会牵涉到用户诸多的心理变化和关注点变化。在关注汽车初期，是资讯收集阶段，用户会更注重汽车的品牌，中期进入到资讯比较阶段，便开始对价格、性能、口碑等方面综合考量，比较后是试驾体验阶段，外观、内饰和优惠等优势能刺激消费。因此针对不同用户的不同阶段，车企推广的侧重点需有所不同，初期时的营销侧重品牌、中期更侧重产品推荐，后期就要在价格或促进决策的细节上多下功夫了。

同时，车企的广告在何时更容易被接受到，也需要车企看重这个时机。根据360推广用户行为链大数据分析得出，PC端，用户更多集中在上午十点以及下午三到四点时间研究汽车;无线端，用户研究汽车则大多集中在晚上十点左右。

　选对地点，投放无忧

不同地域的用户对汽车的关注程度及消费能力都有所不同，从省份来看，汽车用户集中分布在东部沿海省份，从城市来看，关注度分布则相对平均，各地区都有汽车关注度较高的城市。

互联网时代，除了看地理位置，还要看网络位置。根据大数据研究，网络上汽车用户更多在以下几个地方更容易接受汽车广告：第一是各汽车垂直网站及媒体，第二是门户、新闻网站，其次还有客户端、APP，以及各视频网站。如果说地理上的“地利”能够决定车企的投放力度及方式，那么网络上的“地利”则决定了车企的投放效果。

得人心者，方得市场

过去打仗常说：“得人心者，得天下。”汽车市场也是如此。尽管中国汽车市场增速有所放缓，但是用户的购车需求依然比较旺盛，其中，一批带有特殊属性的人群成为了购车的主力，这批人群整体标签表现为“社会精英”。这批用户的年龄集中在25~45岁之间，整体学历及收入较高，对房产、体育及军事类内容更为关注，男性用户居多。毋庸置疑，这部分人群将成为车企重点目标用户。

在古代，天时、地利、人和，方能胜仗，在互联网时代，掌握天时、地利、人和代表着掌握了全方位的信息。在此基础上，360推广行为链大数据分析系统通过海量大数据基础及跨屏数据互通优势，再进一步帮助车企对数据进行深度挖掘，为汽车行业提供更优质的流量资源和更精准的数据分析，帮助汽车企业更好的了解市场、了解用户，并根据掌握信息，一一对应，找到有效的用户沟通策略和营销展现方式，着力打造一站式营销平台，为车企在营销战场上赢得胜利创造条件。

　关于360推广营销白皮书

360推广营销白皮书，旨在在向各行各业提供比较新比较权威的数据报告，通过资深的互联网营销经验，为广告主带来有针对性、实效性的解决方案。助力广告主搭建完善的互联网营销体系，向大数据差异化、精准化营销的转型升级。