618手机促销战，谁是榜中的心机婊？

随着618电商节的落幕，手机厂商们由原来的促销大战进入了战报大战阶段，于是，我们看到一个有趣的现象，从各个品牌的战报来看，各种“第一”层出不穷，几乎所有的手机品牌都有一个属于自己的“第一”。为什么会出现这种现象?这是因为，比较近几年，伴随着双十一和618电商节大促的热度越来越高，手机厂商们参与的热情也是愈来愈高。面对日趋激烈的手机品牌排位之争，作为电商平台方的京东和天猫为了平衡和各品牌的关系，在榜单排名上可谓是费尽了心思，尽可能地做到“雨露”均沾，这才有了如今“第一”层出不穷的局面。

但消费者不应为铺天盖地的各种“第一”所迷惑，选购手机产品还是要擦亮双眼。那么问题来了，面对眼花缭乱的各种“第一”，我们到底应该看哪些数据?到底哪个第一含金量才是比较高的?

　别被忽悠，三个指标比较重要

不管是双十一还是618，在电商平台方的推动下，两者都几乎成为了全民参与的“电商节”。而每次“电商节”落幕，平台方发布的榜单排名，都成为对排名靠前的品牌形成强有力的“背书”效应，甚至会产生引导消费方向的作用。于是，各个品牌对每年电商节后的电商平台榜单发布极其看中，甚至不惜投机取巧耍心机，以期能取得一个好排名达到忽悠消费者的目的。但无论各种“战报”怎样忽悠，有三个含金量比较高的指标却是雷打不动的，也是我们判断一个手机品牌排位的重要指标。

第一个，销量。一个手机品牌的销量到底如何，代表着这个品牌受欢迎的程度，所以我们看手机品牌的排名时，销量时比较重要的指标，也是含金量比较高的一个。比较有代表意义的是，2015年年末的时候，小米和华为就曾有过一次销量第一之争。调研机构Canalys在其报告中称，华为已超越小米成为中国智能手机市场第一名。但不幸的是，这场“闹剧”随后被IHS公布的数据打了“脸”，IHS的数据则显示，小米在中国市场仍然领先华为0.2个百分点，依然是中国智能手机市场第一名。当然这种“争论”很难判定孰对孰错，毕竟不同的统计机构，基于销量定义、统计方式等不同的原因，统计的数据肯定不会准确。但电商销售则不同，各个品牌的销售数据是十分精准的，这也是为什么手机品牌都比较看重电商平台发布的榜单的原因所在。

第二个，销售额。品牌销量第一并不一定意味着销售额第一，除了销量之外，影响销售额的另一主要因素是产品的单价。所以，销售额排名存在的意义是，看某手机品牌的销售情况，不仅要看量，还要看质，以杜绝低价甩库存倾销的极端情况发生。当然，销售额的排名越靠前，就手机行业来讲，对品牌溢价能力而言也是一个重要指标。

第三个，单品销售情况。这一指标其实对消费者而言是比较有启示意义的，它往往代表着，排名越靠前，证明这款产品的性价比就越高，越受消费者欢迎。另外，这个指标还往往对消费者构成消费方向的引导，因而各个手机品牌都非常在意这个榜单排名。

除了这三个榜单之外，电商平台方往往还会发布很多其他方面的数据榜单，比如各个价位榜、好评榜、人气榜等诸多“野鸡”榜单，这些其实大多是平台方出于平衡与各品牌间关系的示好之举，安慰性质十足，含金量并不大，大家看看即可不必较真。

　本次618手机榜单：国产双雄争霸

不出所料，今年的618榜单，不管天猫还是京东，内容都是极其丰富，各个“第一”盘点了一箩筐。其中尤以手机榜单为主要看点，各手机品牌几乎都“榜上有名”，于是“捷报”频传，“第一”各表，中国智能手机市场一片“欣欣向荣”之景。但如果真的从我们上述的三个指标来考量的话，今年的618手机榜单可以概括为：小米、华为，国产双雄争霸。

首先，从销量上看。京东公布的“手机销量品牌榜TOP10”(6月1-18日)显示，小米销量第一;华为和荣耀两个品牌合计销量第二;天猫手机公布的“品牌销量排行榜”显示，小米依然名列第一，出人意料地是魅族占据了第二位，荣耀仅仅名列第四，华为更是被挤出了TOP5之外。细心之人可能已经看出，天猫手机公布的“品牌销量排行榜”，真真正正地采取了以品牌为主要划分依据的形式排名，而京东公布的“手机销量品牌榜TOP10”却不明不白地将华为手机和荣耀手机两个品牌划为了一类，尽管两个品牌同属华为，但从实际意义而言，华为和荣耀已是彻底的两个品牌。往年都是分开统计，今年不知为何却合在了一起。

其次，从销售额上看。京东公布的“手机销量额品牌榜TOP10”(6月1-18日)显示，销售额前三甲分别为：苹果、华为和荣耀(两个品牌一起)、小米;天猫手机公布的“品牌销量金额榜”显示，前三甲分别为：苹果、小米、魅族，华为和荣耀两个品牌均无缘前三甲。这说明，苹果在品牌溢价层面依然领先，而国内而言，小米以量取胜紧随其后，华为依靠华为手机和荣耀手机两个品牌的销售额总和在京东占据了第二位。

比较后，从单品销售情况来看。天猫和京东公布的热销单品TOP10中，小米各占5款，分别为：红米3、红米note3、小米手机5、小米MAX、红米3S;而华为仅有一款，京东是荣耀V8，天猫是荣耀4A。而在京东公布的“京东平台首发单品销量排行榜”中，红米3S、小米Max高配版夺下第一、第二，荣耀畅玩5A位列第三。

从以上三个指标的数据不难看出，小米在销量上的领先优势依然明显，但相对于品牌溢价而言，和传统强势品牌苹果还有不小差距。而一直和小米对飙的华为，在本次618中稍落下风，仅靠耍了华为和荣耀两品牌的销售额之和的小心机，稍微领先小米，保持了国产双雄争霸的格局。

　　争排名，华为都耍了哪些心机?

尽管华为作为传统诸强“中华酷联”的硕果仅存，比较近两年取得进步确实不小，但在本次618的榜单排名中确实做的不够磊落，为了维护自身品牌的“面子”，耍了不少心机。为什么这么说，原因有三：

第一，打破往年惯例，为压过小米，特意要求京东将华为手机和华为荣耀手机一起统计。此次京东618发布的榜单排名，明眼的网友发现了一丝有意思的改变，京东平台第一次在战报上出现了华为+荣耀两个品牌LOGO合并到一起的情况，而这一细节的改变是突兀的。两个品牌LOGO出现在一起和其他品牌排名，这种情况在京东618网络购物盛典的历史上尚属首次。这说明，整个618，华为有预测，两个品牌如果单独计算是无法抗衡小米的，这一点从天猫手机发布的榜单便可见一斑。而为了“力压”小米，业内有传言，余承东曾亲自致电京东，要求华为和荣耀两个品牌一同统计参与榜单排名，这才有了两个品牌LOGO一同出现在品牌排行榜的现象，也是其在销售额排名中超过小米的原因所在，这是华为的心机之一。

第二，为了“第一”不惜撇开苹果自创“冠军”。无论是天猫还是京东，本次618发布的榜单中，在销量和销售额两个重要指标中，华为都无任何“第一”斩获。而为了维护品牌“面子”，华为耍起了心机，撇开苹果，自创了“京东618安卓手机销售额冠军”的称号。

第三，自发战报显心机，“华为荣耀”真的是第一?前两点，虽然有些牵强，但好在还有点依据。但荣耀在其发布的战报中采用春秋笔法，对外宣传称“华为荣耀夺得安卓手机销售额冠军”，故意模糊“华为手机+荣耀手机”共同计算销售额的方式，让消费者误以为是华为荣耀(荣耀)。从这点即可看出，华为的心机之深，为了排名也是够拼的。