水密码首创“网红直播+”营销模式 刮起现象级快补水旋风

一言不合就开直播的年代、各个品牌开个发布会都来场直播的营销模式，如何真正用好红人直播，比较大化发挥网红力量，值得思考。

6月9日端午节，广州白云万达广场笼罩在一片蓝色的海洋中，巨型冰川、砸冰游戏、网红才艺表演承包了整个节日的人气。同时，在热门直播APP咸蛋家上，也出现了多个知名网红在冰川现场的直播。那么，这场现象级“快补水旋风”到底是由谁掀起的呢?

原来，这是由国内专业补水护肤品牌水密码精心策划的“冰川新肌密，补水快快快”整合营销活动，端午节的活动只是这场现象级“快补水旋风”的一个集中爆发点，这期间贯穿着的是水密码一系列的营销大动作。

　冰川效应就像龙卷风百度指数同比飙升1000%

“冰川新肌密，补水快快快”是水密码全新升级的冰川矿泉系列主题活动，寓意揭开冰川系列升级快补水的秘密，正如活动主题一般，水密码此次的营销动作也是又快又精准。

早在5月底，借助播放量破30亿的热播剧《亲爱的翻译官》的热度，水密码冰川矿泉系列作为贴片广告的主角取得了网络溢出率高达30%的强曝光率;紧接着6月7日水密码在北京召开了“冰川快补水·破冰新肌密”产品升级发布会，揭开冰川矿泉系列升级的美丽篇章;趁热打铁，水密码选择在6月9日端午节这天，在人流量旺盛的广州白云万达广场上演“冰临城下”活动;同时，6月7日至6月17日期间，30场水密码冰川活动席卷全国各大高校，影响人次超千万，一举拿下了小鲜肉群体。水密码这一系列动作一气呵成，弹无虚发，把冰川概念深深植入受众的脑海，也迅速刮起快补水旋风。

从时间上不难看出，水密码这次营销活动安排得紧凑有序，时间节点的挑选也经过深思熟虑，无论是选择在炎热的夏季搞冰川活动还是挑选了人流爆棚的端午节，从前期预热到集中爆发，水密码每一步都踩在“洞察消费者时间”的鼓点上;从区域上看，选择在北京的新品发布会和广州的线下活动，一前一后，南北结合，同时用高校活动覆盖全国，打造全民参与的快补水旋风;从人群上看，抓住线下热门广场的上班族群体、精确瞄准高校学生群体，再利用热门直播APP把不爱逛街不爱出门的宅男宅女一网打尽。

在这样紧锣密鼓的营销策略的包围下，广州万达冰川活动触达人数超过15万人次，活动当天“冰川新肌密”一跃成百度推荐搜索第一名，自然搜索上涨10倍。搜索比较高峰值23715，刷新了历史记录，在同类竞品中排名第一!活动前后近7天内，水密码百度整体搜索指数达到17205，其中移动端搜索指数达到12574，百度指数同比大于1000%，整体环比大于143%!只能说这场冰川效应来得太快就像龙卷风，水密码以迅雷不及掩耳的全方位营销让受众都乖乖吃下这枚安利。

　网红破冰，引爆快补水狂潮

网红是2016年移动互联网的大风口，也是时下的焦点和宠儿，什么事情只要与网红挂钩，关注度都会直线上升，营销专家水密码当然也不会放过这一点。但是，不同于无厘头的哗众取宠亦或是无节操的拉低身价来博取关注的营销手段，水密码极其高明地将时下热点与品牌、与产品完美结合在一起。水密码同网红的携手合作可谓是做了教科书式的示范。

6月7日，水密码北京新品发布会请来了新生代演员邵明明、美容专家家弘及30位美妆红人助阵，网红大咖申珊申珊与赵飞云dodolook开通网络直播，吸引了96万人次同步观摩。网红达人通过亲身试用，把水密码新品分享护肤爱好者。在6月9日的“冰临城下”活动中，网红的出场更是把活动推向高潮。活动中，网红不仅带领观众参与砸冰活动、通过自身的示范引导认识水密码新升级产品，还把自身的才艺运用到主题活动中来：即兴创作水密码补水歌、带头做补水搏击操、演唱冰川之歌...全新的网红营销方式处处巧妙关联水密码冰川主题，网红效应+冰川效应的强强联合，国际顶尖时尚媒体COSMO抢先报道，一天内点击过5万，引发众多大媒体纷纷转载，引爆快补水狂潮，打造了今夏护肤品中比较吸睛的部分。

　直播浏览量破百万 冰川效应引发争相报道

一直以来，水密码就拥有“互联网+”的先天优势，无论是冠名综艺节目还是赞助电影，话题借势营销都玩得炉火纯青。在这次冰川主题活动中，水密码线上资源的整合和集中爆发更是产生了几何倍数的价值裂变。

全新冰川矿泉系列发布前后，#冰川新肌密，补水快快快#、#冰川快补水破冰新肌密#、#一个神奇的发布会#、#一场冰川奇缘#等微博话题便不间断出现，引发热烈的线上讨论和传播，微博触达1152万人次。其中，微博话题#一场冰川奇缘#狂登热门话题榜，斩获美妆榜第1名、小时榜第7名。同时，为水密码冰川矿泉系列设置的主题网站也选择在话题爆发的时间段上线，主站用童话故事般的梦幻步调带领人们进入水密码的冰川世界，用好玩新奇的游戏留住每一个网站的到访者。

此外，水密码把网红直播运用到活动中，粉丝营销玩到了极致。许多网友通过直播收看水密码北京新品发布会和广州场活动并以发送弹幕的形式参与互动，网红通过视频向爱好护肤的人士推荐水密码新品。利用红人效应，水密码润物细无声地在粉丝中种草。数据显示，在直播APP咸蛋家收看广州场“冰临城下”活动直播的人次超过50万，直播视频荣登美拍视频热门榜，视频总浏览量超过120万，引发广州电视台《广州早晨》、《信息时报》等大型媒体的争相报道和社会化传播全媒体的刷屏，新闻媒体报道超750篇，论坛活动话题热度近10万。

无论是微博话题、主题网站还是网络直播，都为水密码天猫线上店铺做了很好的引流，由冰川效应而刮起的快补水旋风比较终转化为经济效应，促使消费者购买水密码产品。

冰川效应还在持续，水密码下一个综艺营销大case也已经蠢蠢欲动了，只能说水密码在营销这条路上真是越走越精彩啊!期待水密码下一场现象级旋风来袭!