另有高处比天高？看国产品牌怎么玩转高铁营销

“问世间是否此山比较高，或者另有高处比天高?”电影《美人鱼》的这句歌词让我印象十分深刻：你玩的再高明总会有玩的更高明的。营销也是一样，就拿春节期间高铁上的万家乐与驴妈妈合作形式来说，不禁感叹：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，这般合作要不是在高铁上也没法称之为经典之笔!在此借题发挥，聊一聊那些在高铁上的国产品牌营销大作。

让我们先简单了解一下背景：21世纪的今天高铁发展已经成为比较热门的话题，高铁也成为当下比较时尚的出行方式。随着高铁发展的一路飘红，由其衍生出来的一系列的附加产业也是赤手可热。

有调查表明乘坐高铁的人群68.9%以上拥有大专以上学历，个人月平均收入为6336.6元，家庭月平均收入过万元。高学历、高收入、高消费能力的“三高”人群比较青睐高铁出行。高铁乘坐群体大都生活水平较高，较时尚前卫，对新兴事物比较敏感。

看见没?面对这样的人群定位，没有点创新功夫广告真是拿不出手啊!那么，我们的国产品牌是怎么玩的这场广告投放游戏的呢?

　万家乐：旅途惊喜

春节前后，万家乐、驴妈妈看似两个风马牛不相及的行业代表怎么会玩耍到了一起?粗看的话，感觉就是个由万家乐牵头的广告营销而已，察觉不到什么创新端倪。不过，若是亲身玩味一番的话，你可能会发现这就是传说中的“情怀”、现代科技带来的便利啊!

首先，腾讯2011年推出的“微信”在近几年来可谓是发展比较为迅猛的移动社交网络平台。到2016年，其日均登录用户达5.7亿。用户除了用作社交、收发红包之外比较常用的莫过于就是扫二维码了，毕竟哪里有二维码哪里就有惊喜，可谓地球人都知道了!

再者，每逢佳节倍思亲，何况是中国人比较重要的传统春节呢?当人们都怀着思乡之情踏上回家的路途，脑海里闪现的多半都是家里的亲人以及那些一起长大的发小，回忆起曾经与他们的过往，美好而又纯真。而万家乐在营销上则感同身受一般玩上了“情怀”。旅客只要扫二维码就会链接到“我家第一台热水器”活动，活动就是要网友晒出家中曾经使用的第一台热水器，说往事谈故事，这不正是旅途中人们的所思所想吗?

当然，春节时段坐高铁的也不总是回家的人群，也有趁着过年那几天人少走南闯北看看世界的。就此，万家乐又在情怀的基础上又带上了旅游行业代表——驴妈妈。一个负责情怀，一个负责吃喝玩乐，就酱借着节日之际顺势而为了一把，为旅客奉上了一次难忘的旅程。

　格力：出手不凡

先看看时下营销红人“董姐”的格力吧!有钱，任性!上来就是冠名!当然，砸钱不算什么创意，格力也不是只会撒钱的暴发户。格力高超之处在于让旅客们在舒适的车厢内，享受着适宜的温度，恰当好处的说清楚了一件事——高铁车厢内的空调是格力造的。可以说，这种品牌列车的冠名，是一次与高铁携手并进，宣传营销的成功范例。

　小米：剑道在剑外

当然，还有玩得更深的创意!

还记得小米4c手机发布时，雷军口中的“高铁模式”吗?据说在坐高铁时，小米4c的高铁模式可减少信号偏移，矫正网络卡顿及掉线。

而目前比较新的消息显示，小米5也将支持这一功能。小米手机BSP产品经理@小米阿杜刚刚在微博上说，小米5同样带有高铁模式，搭配小米吃到饱套餐在高铁上的体验相当给力。

是不是有点剑道在剑外的感觉了?看来“另有高处比天高”是真的喽!

　荣耀：醉翁之意不在酒

去年年底，一场“荣耀带你回家-荣耀7公益送票行动”的活动刷爆大学生的朋友圈。这个由荣耀和中国青少年发展基金会联手打造的活动，主要针对北上广深四地高校学生，以现场抽取的回家火车票，作为特别奖学金馈送给广大学子。

醉翁之意不在酒，荣耀此举不在卖手机，而在情感沟通;不止是送票，而是精神营销。年轻人，你可以不买我的手机，但我赌你会通过我的所作所为，尊敬我的品牌，认同我的理念，至少可以做一个潜在客户吧。这是营销的高境界，对一个企业的社会责任感和品牌理念的认可，远比买一部手机的价值高的多。

江山旅游：“赔本”赚吆喝

去年这个时候，在江山开往北京南的G46次列车，无论是站台门贴、LED滚动屏，还是报站广播，都充满了江山元素。高铁开通后，江山市旅游部门在8组列车共64节车厢内投放了宣传广告，提升江山旅游在高铁列车上的传播价值。

如果说在高铁车厢内仅仅是硬广告宣传的话，那么，从高铁开通之日起推出的为期两个月的“一元畅游江山”活动，则是成功的软广告。这样的“干货”，赢得了游客们的心。短短两个月时间，江山景区共接待高铁游客5.5万人次。

一元钱，几乎可以忽略不计，但与高铁开通这一大事件结合起来，却激起千层浪，产生了神奇的营销效果。这其中，一元钱成了一个噱头，代表着便宜或者免费。在免费的营销模式里，硬件以成本价出售，零利润，依靠增值服务去赚钱。虽然门票只要一元钱，但是游客们的吃、住、行、游、购、娱，都在为江山旅游经济作出贡献。如此算来，一元门票换来的收益并不小。

借用金星在一次访谈节目中说过的一句话：“有钱可以任性，但有钱不一定能拍出好的广告，好广告需要好的创意!”没错，好的、有效的宣传销售手段不是以花了多少钱为标准，而是通过好创意带动销售额增长多少为标准，让我们期待更多上述创新案例出炉吧!