从上架的新货来看 ASOS在中国还在试探消费者口味

看起来款式不少，女装绝大多数都是当下流行的70年代复古风，颜色跳脱艳丽，有不少珠片和编织的结构，男装则是Kanye West和Adidas合作的Yeezy系列风格，单色、廓形、运动等都是其关键字。快时尚属性的ASOS紧跟着时尚大环境的潮流风向标，来设计产出当下流行的款式。

现场值得注意的还有放在中间位置的婚纱系列，这是ASOS英国近期刚推出的产品，但在中国市场的款式只有十件左右，只挑选了全系列的一部分。据现场公关公司方面的人介绍，这些婚纱样衣全部来自伦敦。

ASOS成立于2000年，就如上文所述，它来自英国伦敦，针对二三十岁的年轻群体，风格偏向潮流化，除了自有品牌，还有大量的第三方合作品牌。于2014年年底进入中国，目前在中国拥有官网网站(asos.cn)和天猫旗舰店，一个多月前刚刚推出ASOS app中文版。

据中国区总经理Daniel Jenks描述，中国市场正在以一种平稳的曲线上升(他同时表示，他不喜欢那种爆发式的增长，因为爆发之后必定有较大回落)，APP的上线在六周之内也有很大下载量。

但事实上，ASOS在中国市场售卖的产品并不多，且引进第三方合作品牌占比很低(这也是很多消费者更愿意去英国网站上海淘的原因)。在天猫平台上售卖的只有很小一部分的产品，没有第三方品牌，连自有品牌的也只是平价产品线，甚至上新速度也要比官网晚一些——这一定程度上反应了ASOS对天猫平台的认知。但即便是中国官网上，相比英国产品的款式依然不够多，合作的第三方品牌也不在一个量级上。

这可以归咎为初入新市场的谨慎态度，也是希望重点打造ASOS品牌的考虑。但这一切都在改变。

“我们需要对中国市场进行测试”，中国区总经理Daniel Jenks对记者表示，“原本引进的款式和品牌会随着对市场认知的改变而做一些调整。”

Daniel认为中国消费者的审美受到日韩影响很大，偏爱街头化的风格，对服装搭配的要求(比他们预想得)更加潮流化，年轻女生喜欢标签式的俏皮可爱。他举了一个例子：原本没有被考虑的Adidas Original目前被引入中国官网售卖，销售数字惊人。(诶，三叶草好卖这事他们原来是不知道的)。

时下越来越多的国际品牌、多品牌集合平台进入中国，想要取代空间巨大的海淘、代购市场。基于这一点，购物平台上是否有更多的选择是消费者比较为关心的话题。

基于ASOS目前的款式数量，Daniel Jenks透露，从明年春夏开始，中国市场内的产品款式将增加3倍，这个数字指的仅仅是ASOS自有品牌，第三方品牌的数量也会相应增加，且增加了诸如5cm等I.T(香港)集团内品牌，但是否会达到“3 倍”这个数量还未可知。

除此之外，还有尺码。欧美市场中惯常的8-10码在中国并不受欢迎，未来会缩小尺寸范围，提高周转效率，将库存放在款式的增加上而非积压的尺码上。

很明显，这个英国公司正在变得更加本土化，也希望去迎合中国消费者的审美和需求。很少做大型营销的他们甚至在草莓音乐节上和Nice(被称为中国版Instagram的APP)合作，希望去找到那些潜在的年轻消费者;线上营销也被看重，很快ASOS就要推出微信公众号了。

这难免不让人想起几个月前 Zara 母公司的放缓中国市场扩张的新闻，奢侈品在中国市场的窘境显而易见，快时尚看起来如日中天，但越来越多的国外品牌进入，加之国内品牌日渐成熟转型，这个市场里的竞争越来越激烈。