想要在Chanel、Dior奢侈品生意场上赢得漂亮

近日，贝恩公司发布了一份奢侈品市场的年度报告。报告指出去年，欧美奢侈品市场大多依赖于出手大方的游客和蓬勃发展的配饰市场，鞋类产品的生意已经好过箱包。

一些显而易见的趋势还在持续。比如亚洲市场迎来历史比较低点，尤其是中国大陆、香港和澳门表现十分欠佳。虽然中国消费者以31%的占比依然成为全球消费奢侈品的主力军，但旺盛的购物欲并没有在本土大型购物商场表现出来。

批发商依然占据个人奢侈品市场的主要渠道，零售市场的份额也在增加，电商的渠道份额在2015年增长了7%，对比2012年已经翻了一番。

除此以外，市场上还出现了三大在过去并未被太多谈论的新趋势，其中包括美妆等造型类产品市场生机勃勃等。从此刻开始，无论你是投资者还是品牌主，了解它们也许会给你在商业布局上提供一些新指示。

　　男性市场进一步扩容 潜力巨大

男性成衣市场还在扩大，但不是所有品类都好卖。休闲服保持一位数比例增长、速度较慢，正装市场遭到重创。如果现在有资金，比较好投入到外套、单宁和羊绒衣服的生产上，浮夸的毛毛和皮草制品也势态良好。

男性消费者对外表的在意也蔓延到整个造型市场。Google近日发布了自己对美妆市场的观察发现，男性比女性更加关注美发，而2015年是这个趋势第一次出现的转折点。

“怎么样挽一个男式的发髻?”成为google搜索热词。这类问题的热度，在google搜索引擎中已经超过了女性对发色、编辫子等问题的关注，揭示了男性美发市场迎来了好时候。

同时，男性美发护理市场也潜力巨大，但品牌主们似乎都还没反应过来，因为目前男性护发产品发布广告的只有1%，这个市场亟待先行者。

手工香水和定制香氛走热

贝恩的报告中显示出，独立和手工品牌在香水市场表现良好，消费者比以往都更加青睐个性化的味觉体验。

香水消费者正在发生显著变化，明星对香水市场的带动作用逐步消失，大众香型不再受到欢迎。现在，无论是Taylor Swift还是Justin Bieber可都卖不动香水了，伊丽莎白雅顿等大众型高档化妆品品牌的香水业务普遍遭遇挫败。

要想赢得转机，NPD集团美妆市场分析师Karen Grant的意见是重新定位年轻客群。这意味着香水品牌从香型、定价和外包装上都要改变。

设计师品牌和小众香型为主导的香水品牌表现较好，欧洲消费者依然比较爱Chanel和Dior。而如雅诗兰黛这样的品牌则需要通过投资获得转机，比如获得了Tom Ford香水线经营权，又收购了曾经只属于利基市场的高端品牌Le Labo和Frederic Malle，Grant认为这一步棋终将见效。

同时，定位年轻人还需要将包装改小，以适应他们的消费能力。因此，那些有个性、价格较低且爱出旅行装香水的品牌会是未来赢家。

　　美国美妆品牌收购韩国竞争者

从蜗牛面膜到气垫CC霜，再到雾面唇彩，欧美美妆品牌近年来越来越重视亚洲市场潮流。以中、日、韩为代表的东亚市场对韩国美妆产品认同度极高，韩国美妆在价格和效果上既叫好又“卖座”。

近日，雅诗兰黛集团宣布收购韩国Have Be有限公司的部分股权，终于结束近年来对韩国护肤美妆市场的观望，走出了第一步。整个交易将于12月完成，收购机会也将出现在雅诗兰黛将来公开的财报中。

HaveBe旗下拥有医学护肤品牌Dr.Jart+和男士护肤品牌DTRT两个品牌。其中Dr.Jart+在千禧一代中拥有广泛的用户，曾掀起过BB霜风潮，并于2012年在美国丝芙兰上架，而BB霜也是Dr.Jart+打入美国市场的主要产品，一直以韩国皮肤科权威医生研发作为卖点，产品强调对肌肤的医疗级修复，尤其重视美白及皱纹修复效果。

雅诗兰黛希望借韩国品牌来接近亚洲的护肤科技，同时也可以缓解亚洲市场的疲软现状。从8月的数据来看，雅诗兰黛的护肤品销售额整体呈现下降趋势，其中韩国和香港的颓势比较为明显。

在这样的大环境下，雅诗兰黛绝不会是下出这步棋的欧美护肤品牌。

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