港人阮学勤　心中的绿洲

　阮学勤

香港人，香港永勤集团董事长，E&YOU(伊可爱)女装品牌创始人

香港有句老话：一样米吃百样人。要把一个地方的人归总为一个面貌实属不易，但依然有那么一种被称呼为“香港精神”的地域气质，浸润于每一个平凡而又不凡的香港人的血液之中———“刻苦、勤恳、永不言败”，这似乎已经成为阮学勤与生俱来的精神禀赋。更为幸运的是，他寻找到了将这些禀赋全情浇灌的一方绿洲———打造属于自己的E&YOU(伊可爱)女装品牌，释放出自己所有的能量，只为让这个世界多一抹缤纷的亮色。

除了身为E&YOU的品牌舵手，阮学勤同时也是香港永勤集团的董事长。集团的业务范围，除了服装还涉及房地产投资和其他行业。也许，地产的赢利空间要比服装大得多，但在阮学勤心中，服装才是他真正获得快乐以及成就感的无尽源泉。

“永无倦，勤有功”，阮学勤与他的美丽E&YOU，正在一步一步地迈向更开阔的未来。

●“双鱼座”的梦想与责任●

阮学勤，双鱼座，土生土长的香港人，能说一口流利的普通话，喜欢工作，充满幻想。

每周，他的生活这样度过———大概有一半的时间，他会在位于东莞虎门的E&YOU公司处理各种事务；而另一半时间，你也许会发现他在隔岸的香港咖啡馆里“发呆”，心无旁骛地喝下午茶。

眼前的阮学勤，看上去非常享受在香港与虎门之间奔波的这种生活，而他之所以能在这样的辛劳里乐在其中，也许是因为此岸与彼岸都已经成为他内心栖息的家———家与家之间的位移，丝毫没有那种漫无目的漂泊感。

说起虎门的这个家，就不得不提到阮学勤的心里的E&YOU，这个1996年在虎门成长起来的女装品牌，充满着时尚以及优雅气息，就好似他一手带大的孩子，从咿呀学语到含苞待放，始终都是他心头的一块宝。

“如果把E&YOU比喻成一样物体，那么我希望它是一个‘艺术品’，它会实现着每个女孩由平凡到成为天使的梦想。”E&YOU的诞生，同样是阮学勤内心的一个梦。

这个双鱼座的男人，具备了双鱼星座典型的感性、细腻的性格特征。“我觉得自己是一个偏感性的人。”阮学勤笑言，“做女装不是因为机缘巧合，而是我埋藏在心里多年的愿望。我没有太多的经历，但在心里，一个‘天使的梦想’成为了我毕生的奋斗目标。”

让这个“天使的梦想”，插上飞翔的翅膀，阮学勤走得辛苦但却快乐。

阮学勤出生于一个并不富裕的香港家庭，体味过生活的艰难与困苦。10多岁的时候，因为经济条件的拮据，他辍学回家，开始找工作养活自己。

仿佛注定是一个要和服装打交道的人，少年阮学勤拿起了剪刀与卷尺，触摸那些花花绿绿的面料，跟着一个做女装的裁缝师傅当起了学徒。当学徒的那段岁月里，他几乎拿不到多少工资，但他喜欢趴在缝纫机前，体验把一块布变成一条裙子的魔术；喜欢在脑海里勾勒各种美妙的衣服，想象它更适合哪一种气质的女孩。看着那些订做衣服的客人们穿着他一针一线做好的衣服，在镜子面前忘情流连的样子，一份莫名的好奇、惊喜、成就感充盈着阮学勤的胸膛。这个年轻的学徒开始有一份发自内心的感动———原来一件衣服的价值不只在于它穿起来好看，更重要的是它能缔造一份心情，表达一种对生活的态度。

阮学勤是一个天赋很高的年轻人，并且非常勤奋。经过多年的努力与打拼，他拥有了自己的服装加工厂，虽然规模不大，但毕竟是一份属于他自己的资产。给别人做服装加工，赚取稳定的加工费，这样的生活轨迹直到1996年开始有了转折。

1996年，阮学勤本打算移民加拿大，并开始着手安排在加拿大的事业，准备到另外一个陌生的城市开始自己陌生的生活。不过，因为一次偶然的际遇，这个计划并未成行，他的人生轨迹也发生了一次转折。

1996年春节过后，阮学勤回到自己在内地的加工厂，看到了这样一番特别景象———不少工人排着长队，围在工厂门口等着招工。这一瞬间，阮学勤心中的一缕不舍与责任感油然而生：为什么要去别的国家发展？且看深圳经济发展状况如此日新月异，在不久的将来，中国经济也必将迎来令世界瞩目的腾飞，何不留在自己的国家真正干一番事业？

“作为一个中国人，应该在自己的土地上干些什么。更何况，能为国家创造多的就业机会，将是我感觉比较光荣的一件事。”这时候的阮学勤，多了一些征战的勇气，多了一点企业家的责任感，多了一点必胜的信心，也多了一点长远的眼光。

阮学勤考察了当时的市场基础以及自己的资源积累，决定改变以往做加工服装的发展路线，创立自己的女装品牌E&YOU。

“不仅要留下来，还要做得更大。”阮学勤说道，“如果说，为国人创造多些就业机会是我对社会的回报，那么，创建一个个性、优雅的女装品牌，缔造一份独立、自信的生活态度，为新时代的女性之美翻开新的一页，将会是我人生的另一个目标。”

如今，回首当年的抉择，阮学勤依然有发自肺腑的庆幸与自豪。如果不放弃移民计划，也许就没有今天的E&YOU；如果没有E&YOU，他的生活也就会单薄许多，因为一个闪亮的主角以及一个重要的信仰将会在不经意之间流失；如果E&YOU真的在他远走天涯的那一刻从指缝间溜走了，恐怕，即使在神仙国度里过逍遥的生活，都无法弥补他与服装事业疏离的那一份遗憾。

●与E&YOU一起走过的路●

与许多品牌在功成名就之后再去寻找自己的品牌故事不同，E&YOU在诞生之初，就颇有一点唯美的色彩，而正是这抹奇异的神采，使得E&YOU更平添了几分浪漫、梦幻的气质。

某一天，一个“黎明女神”的故事叩响了阮学勤的心门———黎明女神，名叫伊爱俄斯(EOS),是黑夜转白天的第一道曙光。她每天早晨优雅地飞向天空，以一个成熟女性的姿态，轻轻唤醒沉睡的大地，向大地宣布黎明的来临。EOS也是个对爱执著的女神，她打破了世俗观念的约束，忠贞于凡人提托诺斯(特洛伊创始人之子)的爱恋；她与众不同，强烈的自我主导意识，内秀不张扬……

“黎明女神”与阮学勤心中期盼的女装品牌内涵不谋而合。她的自由、成熟、优雅、自信就是E&YOU品牌文化的升华。于是，阮学勤将黎明女神的中文译名“伊爱俄斯”简化为“伊可爱”，用英文名EOS中的“E”替代黎明女神,即E&YOU的首个字母。而YOU，“你”的意思，更是对SOLO族一种近距离的亲切表达，预示着让每个女孩化身天使的美好梦想，这正是阮学勤所想缔造的新时代女性自信、独立的“个性之美”。

“E&YOU的品牌定位明确，既不同于市场上一些大众休闲品牌的简单随意，也不盲从于一般时尚女装的另类与张扬。”在阮学勤心中，早就有了对品牌形象的一番清晰勾勒与预期，而“勇于坚持自己风格，不主张另类与张扬，愿意主动享受生活、喜欢自由自在、无拘无束，有修养，善于在生活中发现美，能够在现实生活中，找到自我的空间，用不经意的形态表达自我陶醉的新时代女性”则是“E&YOU”倾情服务的对象。

深厚的文化底蕴，不俗的设计功力，贴近目标群体的精准定位，使得“E&YOU”自诞生之初就似乎真的受到“黎明女神”的眷顾，成为许多消费者心中“优雅”、“梦幻”、“浪漫”、“率真”的代名词。

对于阮学勤而言，记忆中的一次销售场景让他备受鼓舞，由此看到了“E&YOU”良好的市场前景，坚定了以后的发展方向。

上世纪90年代初，刚开始经营女装的阮学勤随同香港贸易发展局人员，到上海第一百货召开货品展示会。展会在当地非常轰动，举行当日整个商场人潮汹涌，“E&YOU”更是受到了顾客们的追捧。要知道，在当时，定价几百元左右的“E&YOU”已是价格不菲，但这丝毫没有阻挡消费者的热情——“一个客人上前买下了我们展出的所有货品，并且真心说道，‘我喜欢你们的独特风格，我也坚信有很多的消费者会喜欢！’”许多年后，阮学勤回忆起当时的那个客人，心中依然能顿生无穷的力量。

不过，正所谓“风雨之后，才能出现真正的彩虹”，E&YOU也是在经历了短暂的彷徨之后才寻找到了坚定的发展方向。品牌要想保持知名度与美誉度的两全其美，必然离不开创新。但创新需要付出代价，同时创新的成果也只属于那些敢于坚持的人。

2002至2003年间，阮学勤为了让品牌在设计风格上实现大胆跨越，专门请来了知名的法国设计师担任公司的设计总监，一批设计精良、极具个性的欧式风格服饰得以问世。然而，由于大部分顾客一时无法接受这一改变，导致店铺的业绩表现平平，甚至一度出现下滑的趋势。

面对销售市场的重重压力，怎么办？是回到以前传统的产品设计研发的老路子，还是静静观望这段痛苦的市场培育期？一个现实的问题摆在了阮学勤面前。

“有了创新才会有更加长远的发展。”阮学勤知道，同质化的竞争对于服装品牌的发展而言，是比较致命的障碍。要选择坚持走自己的路线，同时，必须实现创新元素的融入，只有这样，才能表达出品牌独一无二的风格与特质，而这正是品牌无法被复制的核心竞争力。

“于是，我选择继续创新。当然，这样的创新不是盲目的，它是基于对新潮流的精准判断之上的。事实证明，这样的坚持是值得的。慢慢地，顾客受潮流的影响，由开始的不习惯到接受，再到后来越发喜爱我们的风格。我们走过一个低谷，成功实现了一个更高更新的跨越。”

阮学勤从这段波折之中获得了许多品牌经营的宝贵经验，一个优秀的品牌，它一定不能一味地去迎和潮流，因为潮流也是瞬息万变的，如果可以具有一定的前瞻性，适度地走在潮流之前，那么，这样的产品不仅会抢占市场先机，同时还将为自身的时尚话语权加分。与此同时，做品牌要耐得住寂寞，切不可急功近利，这才是经营者拥有的一份成熟心态。

经过10多年的发展，E&YOU同时建立了多层次、多元化的终端营销渠道体系，这对于一个从小生在香港、长在香港的阮学勤来说，实际上并不是一件很容易的事情，这意味着他必须深入了解、把握中国内地市场需求迥异的消费特性，调整不同区域市场的产品结构，协调企业与加盟商、代理商各种纷繁复杂的利益关系……

目前，E&YOU主要采用加盟、合作、自营、代理4种营销方式，其中自营店由公司直接管理。加盟、合作店铺则由公司派驻专员定期巡访，每天跟进销售变化，做专业辅导，深入分析当地目标顾客群，为经销商量身订造有效的货品推广策略和系统的人员培训计划。同时，E&YOU还专门为各代理商提供专业的电脑管理数据分析、合理的库存分析及货品调配，协助代理商将货品销量推至比较高峰。

“一切决策方案均以经销商利益为先，企业与经销商双赢互利，这是企业获得长足发展的根本。生意总是有上有下，但是近年来我感觉我们步子很稳，加盟商队伍很稳定。”在看待品牌商与加盟商之间的关系上，阮学勤的原则很简单，给加盟商以比较可靠的利益保障，其余一切退后。而正是这种单纯而又朴素的经营哲学，使得E&YOU目前拥有了强大而又可靠的经销商队伍，同时也以“胸怀”博得了品牌商与加盟商共赢的局面。

“对待人才也是一样，胸怀很重要。”阮学勤的人才观很简单———找准讲信用、讲道德的人，尽比较大能力给他们一个施展才华的舞台。

如今，E&YOU旗下聚集了一大批高素质的生产管理、品牌营运、形象策划、货品物流统筹及服装设计专业人才。“本着‘惜才、养才’的人力资源管理理念，我们不仅吸引并留住了大量的外聘人才，而且在企业内部‘梯队式’提拔、培养了一大批业务精湛、对企业忠诚度很高的骨干。”阮学勤自豪地补充道，“他们中很多人在公司工龄超过五年，工龄达十年以上的也不在少数，人员的良好稳定性，是企业的重要财富。”

“当然，现在我是他们的教练，将来有一天我就只是他们的拉拉队了”。令阮学勤欣慰的是，E&YOU团队正在日趋成熟，而这正是品牌运转比较为健康的机能所在。

●人生就像一场“马拉松”●

在阮学勤的办公室里，摆放着这样一组照片———他奔跑在田径的赛场上，周围有紧跟其后的对手。但那般坚毅而又自信的表情让他显得格外抢镜，年轻而又老练的气质在瞬间被定格。

那是香港渣打马拉松的比赛现场。爱好运动的阮学勤，比较近三年都坚持参加香港业余选手的马拉松比赛。他是一个对工作异常投入的人，常常独自加班到深夜，但即使再忙，他都会坚持运动，而马拉松这项极其考验耐力与体力的运动，更成为了阮学勤比较为钟爱的一项锻炼。

“运动可以煅炼人的意志。像马拉松，在其漫长的过程中，我能享受运动带给我的无穷活力和乐趣，也能在运动中磨练自己坚持到比较后的毅力。”在阮学勤心里，人生的轨迹就是一场马拉松，经营品牌事业，也一样需要“马拉松精神”，它更是一项需要技巧与智慧的竞技———“在赛跑的过程中，你将遇到很多很多对手，这就需要你有一个全盘的战略规划。如果都要去赶超，你的元气很快就会消耗掉。看待事业上的对手也一样，有竞争才有进步，有挑战对手的赛者才不会孤独。对手是我们的鞭策者。谁能超越谁，比拼的就是知己知彼的胆识，以及坚持下去的毅力。”

“企业要发展，前进的步伐一定要稳健。”阮学勤补充道，“为了这样一个梦，我会不断坚持跑下去。”在这个不知疲倦的香港人心里，人生的马拉松，不管充满着多少未知的风险与困顿，怀揣一个美好的梦总是那样让人感觉温暖。这个常常笑言自己“不擅言谈”的香港人，显然并不习惯于站立于闪光灯聚焦之下，接受无数的礼赞与标榜。但当他看到每一个身穿E&YOU的女孩，洋溢着那样青春的笑容，他仍然会有告诉周围所有人的冲动：“哦！你们看，那就是我们E&YOU的美丽衣裳！”

阮学勤告诉我们，他比较大的愿望就是让E&YOU品牌表达出一种自由自在、自我的生活态度，有朝一日，能像“星巴克”咖啡店一样，开遍世界各地的城市———说到这些的时候，阮学勤的表情依然坚毅、自信，带着那份温暖的畅想。

美丽的东西应该得到分享，也许有一天，E&YOU真能散发咖啡般温醇的馨香，把美丽带去世界的每个地方。只不过，它不会只有咖啡一种原色，而将透露斑斓的光华，如同这一路走来阮学勤单纯而又丰富的人生。