【茶观天下·高端茶界访谈】随着消费理念的转变,产品的创新能力和核心价值是品牌良心发展的竞争壁垒,成功就是要把创新能力发挥到极致。今天,中国茶界营销奇才叶瑞彬先生座客「茶观天下」栏目,叶总曾为多家知名茶品牌量身定制出十数款爆品,下面我们就为大家分享他的一些“万物皆可定制”经典案例。
(图:叶瑞彬参加闽茶之星颁奖典礼与茶协领导交流产品爆款 右一)
秦砖汉瓦、严肃庄重,是对千年古都西安的真实写照;冷月秋霜、华灯璀璨,尽显网红城市西安的魅力柔情。叶瑞彬十分喜爱西安的文化与历史,为其潜心打造出区域专属定制茶《梦回大唐》、《长安十二礼茶》等产品,让从不产茶的文化名城西安,成为茶叶的销售爆发增长点,实现西安茶叶加盟商每年单品定制破百万的惊人业绩。
(图:叶瑞彬先生赴西安考察期间在“二虎守长安”景点合影)
延安历史悠久,古迹名胜荟萃,不仅是中华民族的重要发祥地,更是中国近代红色革命圣地,在民族自由独立的史册上谱写了最光辉的篇章。以茶为媒、不忘初心,叶瑞彬为契合延安红色基因的文化内涵,从茶叶产品的每个细节精雕细琢,耗时数天打造出《延安红》的匠心之作,成为当年延安旅游伴手礼的重要组成部分。
(图:叶瑞彬先生为革命圣地延安打造出《延安红》旅游伴手礼)
叶瑞彬出生于闽南茶乡,自幼便潜心习茶,通读古今中外茶史文献,对闽南茶文化更是了如指掌。他深深热爱着这片红砖古厝的故土,出于这份浓浓的故乡情,叶瑞彬结合福建每个产茶区的特色元素,为其精心打造《福建味·名片茶》系列产品,塑造出紧密贴合当地文化内涵的伴手礼名片,一度跻身消费者最喜爱闽南旅游伴手礼排行榜TOP-10。
(图:叶瑞彬先生部门爆款产品展示)
叶瑞彬虽被业内外贴过很多标签:如产品经理、营销奇才、品牌规划师……其实他骨子里更是个一心向佛的人,更喜欢别人称他“小茶哥哥”。在驻宝鸡考察期间,叶瑞彬多次拜访世界佛门圣地法门寺,被法门寺近两千年数不胜数的佛学文化古迹深深吸引。并为其定制一款香客禅茶《法门禅香》,成为宝鸡当地茶叶店、礼品店的销售爆款。
(图:叶瑞彬为佛门圣地法门寺量身定制出香客禅茶《法门禅香》)
在中国茶行业,有太多的文化元素值得我们去挖掘和提炼,叶瑞彬这种敢于创新产品、勇于跨界融合的理念,值得我们去认真借鉴,更值得中国茶企深入思考。其实并非是部分群体不爱喝中国茶,而是他们很难找到合适的茶叶产品、合适的文化附加,归根结底是中国茶企从来没去真正理解我们的亿万消费者。
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