六一前夕,婴童新零售品牌Bravokids——百思童年在北京华联力宝购物中心和华联万柳购物中心连开两家新店。这在很多品牌撤店新闻层出不穷的当下,显得特别“另类”
近日国务院联防联控机制发布“指导意见”,明确在落实防控措施前提下,全面开放商场、超市、餐馆等生活场所。购物中心正式按下复兴键。正是基于这样的大环境,百思童年快速重启了“城市合伙人计划”。据悉,天津、无锡等地的门店也在规划中。
逆市增长的秘密:线上与线下互补的“新零售”模式
线下零售是此次疫情影响的“重灾区”,海底捞、西贝都曾发出“现金流支撑不了三个月”的“求助信”。
百思童年线下门店的销售在春节后也跌入了谷底。但早先布局的电商平台和红人直播带货量大业务快速增长,让品牌在线下的“失血”状态中得以快速“止血”。在与小米有品联合发起的“2020线上玩具展”活动中,百思童年销售破百万。
线上线下“双核驱动”的新零售模式,在特殊时期的优势就体现了出来。不止是请到朱丹这种明星做直播带货,百思童年还将门店内所有的导购统一培训,线下门店没有顾客的时候,就在店里做直播。其中在小米有品的直播中,同时在线观看人数单次超过了3000人。这大大超过了线下门店一天的到店客流量。
“未来百思童年门店要更加强化新零售的属性。”百思童年创始人来超表示,“线下要做好服务,给到消费者给到孩子最好的体验,同时每个门店都要变成一个网红,有线上带货的能力。这样百思童年才能真正变成一个能适应当下竞争的品牌。”
加盟业务逆市扩张,婴童市场或迎来报复性增长
据悉,百思童年此次六一新开的两家门店,是两家童装品牌加盟商的加盟店。童装在疫情期间受影响严重,消费者养成线上消费的习惯后很难再返回线下。而玩具店则不同,线上屏幕购物和线下在成千上万实物中挑选体验完全不同,对孩子有极强的粘性。所以加盟商宁可损失一部分童装的保证金,也希望快速该换加盟百思童年,希望在未来的六一及暑假市场获得更好的收益。
除了原有的做其它婴童市场的加盟商加盟,有很多网红妈妈也有意加盟百思童年,开属于自己的实体店。尤其是一些通过直播带货合作过的红人,对百思童年对产品有了非常深对了解,看到最终的销售数据,又回过头来联系品牌方了解更多的加盟政策。“我的粉丝大部分都是朋友圈扩散出去的,本地的妈妈居多。如果能有一个线下店,作为大家的据点,对我这个账号来说也是一次大的业务升级。”一位小红书红人表示。
自带网红属性的门店形象,高颜值高质价比的爆品玩具,明星带货+网红效应为线上线下双向赋能,是加盟合作商看好百思童年的主要原因。据介绍,六一之后,百思童年将会在天津、大连、无锡再开5家加盟店,向全国加速布局。
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