艾上乐品：库存卖不掉？断码货品处理技巧

经常看到同事们在讨论断码的陈列方法，说的最多就是单独放一个中岛，以同色不同款的方式陈列，旁边配以POP!

对于这样的陈列方法，我不敢苟同。对于这样的办法，只想着怎样把断码货品卖出去，这个想法一开始就不太恰当，为什么呢?

1、你把断码货品陈列在中岛配以POP，万一顾客一喜欢，你没有码，对其它又不感兴趣，你怎么办?

2、放在中岛，顾客肯定会先看，其他新款或者更多适合的款就大大降低了顾客浏览的程度，你怎么办?

3、你肯定会说同色不同款放在一起，不像打折的，那么我问你，你觉得断码货品会只断一两个颜色吗?如果颜色多了，你怎么做到同色不同款?难道全部集中放中岛?那中岛成了什么颜色?

其实，这是没有抓住重点，断码货品首先考虑的不是怎么卖出去，而是货品调配(SKU多店并款)，对于断码货品的具体处理方法如下：

1、按款将断码货品分别集中到周转率最高的店铺，也就是卖得最快的店，比如说：一款产品5个店都断码，调到一个店可能就有1—2套码，说不定能一周卖得剩下1—2双;

2、如果你只有一家店，没有办法周转，要迅速找到该款的替代品出样，而断码产品则邻近摆放或者放在最下层货柜，不要再重复出样或者最特别造型的手法出样，因为那已经不是你的销售重点了;

3、最后货品陈列量过多时，可将一些快过季的断码货品撤掉，给新品腾出位置，新的货品主角登场。

PS：

除了上面三种方法以外，别无他法，因为你不可能为了几件断码的货品，而让更多的新款压在那里，最后变成库存，那是典型的小农意识，最后只会得不偿失!

原文：http://zs.efu.com.cn/newsview-1092868-1.html